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2026年营销部绩效考核与激励机制

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

题目1（2分）：

某科技公司营销部2026年推行“客户终身价值（CLV）”导向的绩效考核，最适用的激励方式是？

A.年度奖金固定比例分配

B.基于项目利润的即时提成

C.基于客户复购率的阶梯式奖金

D.固定底薪+季度销售竞赛奖励

题目2（2分）：

某快消品公司在华东市场试点“区域市场份额攻坚”考核，若某团队未达标，最适合的惩罚措施是？

A.全员降薪20%

B.团队负责人承担额外培训任务

C.取消次年营销预算50%

D.直接解雇团队核心成员

题目3（2分）：

某家电企业营销部推行“数字化营销转化率”考核，若某员工短视频引流效果持续低于行业均值，公司应优先采取？

A.直接淘汰该员工

B.安排专项技能培训

C.调整其负责的产品线

D.降低其考核权重

题目4（2分）：

某汽车品牌在2026年推行“绿色营销”考核，若某销售团队新能源汽车销量占比未达30%，最合理的激励措施是？

A.对未达标部分强制补差

B.提供新能源汽车使用补贴

C.将考核目标调整为次年

D.取消该团队年度评优资格

题目5（2分）：

某服装品牌在西南市场推行“社交电商影响力”考核，若某员工抖音直播互动率持续偏低，公司应？

A.限制其直播时长

B.调整其直播话术模板

C.增加直播场次惩罚

D.安排同行优秀主播对标学习

题目6（2分）：

某药企在2026年推行“合规营销”考核，若某团队存在虚假宣传行为，最严厉的处罚方式是？

A.全员罚款5000元

B.暂停该团队3个月新项目

C.追究团队负责人刑事责任

D.撤销其年度营销资质

题目7（2分）：

某餐饮连锁企业推行“门店复购率”考核，若某区域团队未达标，最适合的改进措施是？

A.强制全员加班整改

B.推行“顾客满意度”加分项

C.直接更换区域经理

D.取消该区域次年新品试销权

题目8（2分）：

某教育机构在2026年推行“线上转化率”考核，若某课程顾问线索转化率低于50%，公司应优先？

A.降低其提成比例

B.安排一对一销售技巧培训

C.调整其负责的课程类型

D.直接淘汰该岗位

题目9（2分）：

某美妆品牌在华东市场推行“会员权益营销”考核，若某团队会员复购率未达40%，最适合的激励措施是？

A.对未达标部分强制补单

B.提供会员专属折扣激励

C.降低该团队营销预算

D.取消其年度评优资格

题目10（2分）：

某旅游平台在2026年推行“用户停留时长”考核，若某线路产品浏览量持续偏低，公司应？

A.降低该线路价格10%

B.安排产品经理重新设计线路

C.禁止该团队参与新线路开发

D.直接淘汰该线路运营人员

二、多选题（共5题，每题3分，总计15分）

题目11（3分）：

某家居企业营销部在2026年推行“客户满意度”考核，若某团队评分低于行业均值，公司可采取的改进措施包括？

A.安排服务礼仪专项培训

B.推行“客户回访”加分项

C.直接更换团队负责人

D.降低该团队营销预算

E.增加售后服务人员配置

题目12（3分）：

某汽车品牌在华南市场推行“新能源汽车推广”考核，若某团队未达标，公司可采取的激励措施包括？

A.提供新能源汽车试用补贴

B.安排行业标杆企业参访学习

C.暂停该团队新项目审批

D.推行“绿色出行”主题活动

E.降低该团队年度奖金比例

题目13（3分）：

某药企在2026年推行“合规营销”考核，若某团队存在虚假宣传行为，公司可采取的处罚措施包括？

A.全员罚款5000元

B.暂停该团队3个月新项目

C.追究团队负责人刑事责任

D.撤销其年度营销资质

E.安排合规培训并考核合格后方可恢复工作

题目14（3分）：

某餐饮连锁企业推行“门店复购率”考核，若某区域团队未达标，公司可采取的改进措施包括？

A.推行“顾客满意度”加分项

B.安排区域经理轮岗调整

C.增加门店促销频次

D.降低该区域营销预算

E.推行“复购顾客专属福利”活动

题目15（3分）：

某教育机构在2026年推行“线上转化率”考核，若某课程顾问线索转化率低于50%，公司可采取的改进措施包括？

A.安排一对一销售技巧培训

B.调整其负责的课程类型

C.提高其提成比例以激励改进

D.直接淘汰该岗位

E.推行“转化率达标奖励计划”

三、判断题（共10题，每题1分，总计10分）

题目16（1分）：某科技公司营销部推行“客户终身价值（CLV）”考核后，员工普遍反映工作压力增大，这是正常的考核效果。

题目17（1分）：某快消品公司在华东市场试点“区域市场份额攻坚”考核，若某团队超额完成目标，可直接获得年度奖