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直销在中国的远景

中国参加WTO，国际市场经济的游戏规那么已全面导进，标准的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成局部。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态能够瞧到，当前中国政府也正式遵循国际准那么，承诺将于进世后三年内开放该领域的市场，而且差不多在着手对该领域进行更加有效的立法预备。能够讲，直销确实是根基今后社会开展的趋势，对此，记者本着实事求是的原那么，对中国直销市场的远景进行了深进的采访调查。

直销是一种正当的职业直销正式进进中国是1990年。第一个进进中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从数量上讲差不多对比多，直销公司的制度也更是五花八门。关于那个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也确实是根基在那个时期，“非法传销〞欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以复原其本来面目。

事实上，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的时机，美国哈佛大学的两个研究生制造了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。特别快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生气，同时，许多穷人改变了命运，参加到富人的行列中。这种崭新的营销方式特别快盛行起来。

关于直销，世界直销协会的定义是如此闸述的：直销是指在固定零售店展以外的地点〔例如：个人住宅、工作地点或其他场所〕，独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和效劳直截了当介绍给消费者，进行消费品的行销。

我们明白，传统的商品流通形式是如此的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要治理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者担负，到达消费者手中时，一块钞票本钞票的产品价格可能到达六、七块钞票。如此，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债咨询题也危害着企业的命运，而直销却省往了诸多不利因素。直销那么把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大伙儿明白两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直截了当送到消费者手中，省往了层层中间商，只剩下一个直销商。如此不但把产品的价格落低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者根基上有利的。

尽管，这种先进的营销方式好处多多，但特别难马上被更多的人所认可。因为，熟悉新生事物需要一个过程，加之“非法传销〞混水摸鱼，因此，许多人排斥直销，拒尽直销，把直销当做“非法传销〞的孪生兄弟，讲什么直销确实是根基亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的瞧法。要是一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但损害了不人，也把自己引进了误区，对人对已都不利。人们只要略微留心了解一下，就会瞧到直销给社会带来的真正利益，明白从事直销工作是国家认可的一种正当职业。

我们都明白只有优质的产品、高质量的效劳，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推举新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的效劳，直销不仅搞活了企业，为国家制造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的开展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人开展经济的繁华，社会的稳定团结，减轻国家负担的良好职业。

什么缘故这么讲呢？因为有时效的推销对经济的繁华和社会的开展是特不重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，要是世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生气，更无从谈起繁华和进步了，先进的产品和技术往往可不能自行被市场所同意，直销员的工作确实是根基充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素养和生存质量，加快社会经济开展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。

当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾讲：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，要是我们不把物资从货架上和仓库里运出往，美国整个体系就要停滞了〞。要是企业没有直销员，就有可能造成产品销量缺乏甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产治理都毫无价值可言，企业的最终目的是猎取利润。而猎取利润的最直截了当手段确实是根基推销产品，没有推销就没有企业的生存与开展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收进，依靠其他的方法只能增加本钞票，因此直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众