蜡笔小新果冻的市场分析与营销策略.docxVIP

摘要

本企业作为中国最大的果冻生产商之一，所生产的“樱桃小丸子〞果冻是果冻市场上孜孜不倦、开拓创新的先驱代表，其优秀的产品品质，卓越的经营理念，已然成为了果冻行业的佼佼者。此次“樱桃小丸子〞果冻的营销筹划方案将借现在机向大伙儿展示优秀企业风采，更切实的体验企业“制作的是食品，传递的是健康〞的仁心理念。在竞争剧烈的果冻市场，“喜之郎〞、“亲亲〞确实给“樱桃小丸子〞带来了棋逢对手的快感和舒适，但同时也夹杂着沉重的压力和挑战。面对剧烈的竞争环境,制定新的营销策略组合。

本方案在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的根底上，完成寻寻新的市场时机的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动方案和评估指标、方法等。

要害字：市场分析;营销策略;活动方案

TOC\o1-3\u1市场分析PAGEREF_Toc234127952\h1

1.1企业的目标和任务PAGEREF_Toc234127953\h1

1.2市场现状和策略PAGEREF_Toc234127954\h1

当前市场状况PAGEREF_Toc234127955\h1

战略描述PAGEREF_Toc234127956\h1

1.3竞争对手分析PAGEREF_Toc234127957\h2

1.4内部环境分析PAGEREF_Toc234127958\h3

优势PAGEREF_Toc234127959\h3

劣势PAGEREF_Toc234127960\h3

预期变化PAGEREF_Toc234127961\h3

外部环境分析PAGEREF_Toc234127962\h3

经济PAGEREF_Toc234127963\h3

PAGEREF_Toc234127964\h3

本钞票PAGEREF_Toc234127965\h3

竞争PAGEREF_Toc234127966\h3

技术PAGEREF_Toc234127967\h3

社会因素PAGEREF_Toc234127968\h3

2营销策略PAGEREF_Toc234127969\h3

2.1营销目标/预期收益PAGEREF_Toc234127970\h3

2.2目标市场描述PAGEREF_Toc234127971\h3

识不特征PAGEREF_Toc234127972\h3

独特的需求、态度、行为PAGEREF_Toc234127973\h3

营销组合描述PAGEREF_Toc234127974\h3

产品/效劳PAGEREF_Toc234127975\h3

分销PAGEREF_Toc234127976\h3

定价PAGEREF_Toc234127977\h3

促销PAGEREF_Toc234127978\h3

定位分析PAGEREF_Toc234127979\h3

3活动方案PAGEREF_Toc234127980\h3

活动日程安排PAGEREF_Toc234127981\h3

职能PAGEREF_Toc234127982\h3

日程安排PAGEREF_Toc234127983\h3

预算PAGEREF_Toc234127984\h3

评估程序PAGEREF_Toc234127985\h3

绩效评价指标PAGEREF_Toc234127986\h3

收集数据的方法PAGEREF_Toc234127987\h3

参考文献PAGEREF_Toc234127988\h3

1市场分析

企业的目标和任务

随着果冻行业的逐步开展壮大，中国居民生活消费水平的逐步提升，果冻每年的市场销量增长强劲，作为具有极大的市场成长空间的市场，“樱桃小丸子〞公司要紧从事果冻的研发、生产和销售，效劳于宽广消费者。目标是通过产品的创新，合理的定价、优良的效劳，运用强势媒体的传递，建立自己的强势品牌，增加市场占有率，实现利润的稳步增长。今后3-5年内把“樱桃小丸子〞塑造成一流的名牌，加大出口力度，扩大海外销量，缔造富有国际竞争力的大型食品集团使之立于不败之地。

市场现状和策略

1.2.1当前市场状况

公司现有8大系列300多个果冻品种，在沈阳地区销售的有4大系列100多个品种，要紧集中在市区卖场、便利店中销售。其要紧购置者是儿童，青青年，及其家庭。大概为4-13岁儿童、家长和14-25岁年青人。儿童、青青年占消费者总数的80%。果冻的市场价格长期以来一直处于稳定状态，金融危机对此碍事并不是特别大。

在行业具有强势地位的“喜之郎〞目前市场占有率为20%，“亲亲〞为6.7%，“樱桃小丸子〞为7%。“喜之郎〞在其强大的品牌号召下，走娱乐路线取得了大量的市场份额，“亲亲〞与“喜之郎〞路线大体一致，与“喜之郎〞的不同之处是在促销方式上进行了欢乐女孩以及与湖南卫视合作等公关活动。目前尽管“樱桃小丸子〞在价格上占有一定的优势，然而随着