2026年G63-新品上市三大锦囊(共53页).docVIP

第一讲锦囊一：新产物成功包装五个一〔一〕

新产物是指工商企业为了获得新利润增长点，也就是为了获得新利润，新近研发、筹办上市产物。产物是一种比拟广义概念，包罗效劳类某些企业，例如，餐饮行业、酒店行业等某些新效劳，因此新产物特指工商企业为了获得新利润增长点，新近研发、筹办上市产物或效劳。

新产物上市概述

〔一〕新产物上市目

1.顾客角度：满足心声需求

此刻消费者其消费需求在剧烈地变化着。例如，买房子时，有人要购置小户型，有人要购置大户型，而房地产行业中有专做小户型，有专做大户型。对新产物来说，假如产物要成功上市，就必需满足新需求，要通过某些特定东西来捕捉顾客内心真正需求，也叫做满足心声需求。假如你新产物在市场上是“多你一种不多，少你一种不少〞式产物，那这种新产物必将是一种掉败产物。

2.竞争角度：占领新兴市场

产物要占领必然市场，例如，敌手也许在占领夏季市场，而新产物出来也许把秋季市场占领掉；或敌手也许把北京市场占领，而新产物也许把深圳市场占领。从竞争角度来说，新产物有助于提高企业竞争能力，然后占领某些新兴市场。

3.企业角度：成立新利润区

企业追求竞争成果需要利润增长或最大化，一家企业行为往往通过利润来查核成效，从企业这个角度来看，新产物能成立起新利润区，让新利润区能有一种更好平衡。

〔二〕新产物上市三板块

新产物上市，重要有三个板块内容：一是新产物包装，二是新产物招商，三是新产物入市。这三个板块彼此作用，彼此鞭策，彼此影响，也相辅相成，缺一不成，三者完美结合，才能鞭策新产物成功上市。

第一块是新产物包装。什么是包装？包装不只是指纯真外包装，它是一种比拟大概念，是指通过对新产物包装，达到实现一种预期目行为。即但愿通过新产物包装，让已方产物和竞争敌手产物比拟更有卖点，更受消费者喜欢，有更高销量。

招商也是新产物必需面临和处理问题。假如通过新产物包装，已经有了很好产物竞争力，就要考虑怎样将其嫁接到更好代办署理商、更好经销商、还包罗零售商、卖场甚至直接发卖人员身上，从而组合成最优资源，这就是所谓新产物招商。

新产物上市后最重要是什么？是消费者承认产物，消化产物，购置产物，拎抵家里使用产物，这样一来，产物就不会仅仅是从出产仓库移到代办署理商仓库了。

上述三板块是一种非常完美新产物上市环节，如图1-1所示：

图1-1新品上市金三环

〔三〕新产物上市三大误区及其包装要点

?误区一：不包装产物，只做招商工作

目前在刊物、报纸和播送电视上有大量招商广告，不过这些广告效果和预期目差异很大，原因就在于企业产物其实是一种多出产物。

?误区二：产物有竞争力，不过缺乏招商

假如企业做了很好产物包装，产物很好，从品质到外不雅，再到价格制定均有很好竞争力，不过缺乏招商，经销商、代办署理商、零售商也许就不买账。

?误区三：新产物对消费者新需求把握不到位

当招商成功之后，产物入市，消费者不买账，那也许是由于这种新产物对消费者新需求把握不到位，尚有也许选择渠道不到位，或价格不到位等等。

■供过于求：新产物怎样短缺化？

■产物雷同：新产物怎样差异化？

■价格大战：新产物怎样价值化？

为了处理上面问题，就需要做好新产物包装，而新产物包装需要注意如下几点：

?有一种创意很好名称

第一种方面是新产物必然要有一种创意很好名称，如同人姓名，100位中必然有那么几种人名字是很好，而好名字是容易记忆。

?有一种很好卖点

有了好名称后，还需要有很好卖点，任何产物没有卖点，它必然是卖不出去。

?有一种很好包装

好包装包罗：外包装、内包装等，任何包装都是为了让产物有更好卖点，上架时候有更大吸引力。

?有一种好故事

第四个方面，要有一种好故事，伟大产物有故事，可口可乐有好多有关故事，蒙牛酸酸乳也有有关故事，通过故事可以让消费者懂得和理解产物。

?有一句朗朗上口广告口号

最终还需要有一句朗朗上口，能把产物所有不一样凡响之处用一句话说出来广告口号，也叫口号。

技法1：创意一种产物名称〔上〕

图1-2新产物包装5个一〔上〕

郑作时著浙江人民出书社出书阿里巴巴——天下没有难做生意一书中有这样一段话，“虽然是在他们总共只有50万元钱时候，马云也认为未来企业应当放眼世界，它名字应当是高度国际化。……但不幸是，这个已经被马云确定下来必然要拿到手名字已经有主了。……拿出已经是捉襟见肘50万元人民币中8万多元折换成1万美元，从阿谁加拿大人手里买回了阿谁域名〞，说是阿里巴巴创业之初，花1万美元买来已经被他人注册了“阿里巴巴〞这个域名故事，这阐明虽然企业此刻很一般，很小，不过无论从未来开展远景，还是从当下上市之后利润，必然要对名称极度地敏感，极度地重视。

〔一〕美名好兆头：为何要一种好名字

【案例】

给地产咖啡定名

在中国当地产咖啡中有两大类产物，一类叫做云南咖啡，第二类是海南咖啡