销售组织概述与类型.pptVIP

销售组织石家庄科工学院;无标题;无标题;一滴水只有汇入大海，才不会干涸;无标题;建立高效率的销售体系是确保销售;第一节销售组织的基;销售组织是企业为了实现销售目标;销售队伍组成比例常为2：6：2;销售组织的四个重要概念;分工：部门化与阶层化协调：部门;案例分析：CMP出版公司组织结;认识这一问题后，他们立即对公司;CMP出版公司的例子说明了什么;放大效应组织力量汇集效应;组织力量放大效应;销售组织的特点1．组织的目标是;影响销售组织设置因素;销售组织设计的原则1、顾客导向;销售组织中常见的问题1、效率低;案例分析：某化工公司销售部面临;谢经理在仔细考虑之后，决定以书;谢经理根据郑副总的指示先后与储;问题绕了一圈，又回到谢经理这里;建立销售组织的步骤;第二节销售组织的类;1.区域结构型组织指在;销售经理A地区经理B地区经理C;无标题;优点：区域主管权力相对集中，决;适用企业类型◆企;2.职能结构型组织按照不同;需要具备的五个条件企业规模大分;销售经理销售部经理零售商管理经;形式2销售经理企划部宣传推广部;优点：销售职能可得到发挥进行专;3.产品结构型组织企业按产;销售人员对产品的理解非常重要产;公司总经理营销副总经理广告经理;优点能够使销售人员成为某一产品;适用企业类型：企业;4.顾客结构型组织是根据不;针对销售对象的销售技巧不同商品;优点：更好地满足顾客需要减少销;无标题;无标题;讨论：在下面各公司中，你认为销;销售组织结构分类表产品;5.复合型销售组织企业在一;销售人员可以按区域一产品、产品;①大众汽车集团销售部机构设置;②雪铁龙公司销售部机构设置;③依维柯公司销售部机构设;④日本汽车公司销售部机构设;⑤通用汽车公司销售部机构;销售组织类型的新发展巡回销售派;团队销售组织未来销售发展的趋势;销售团队近来发展的趋势，是吸收;谢谢大家！ThankYou！