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创青春（挑战杯)答辩

一：PＰT演讲

尊敬得各位评委、各位老师:

大家下午好,请允许我代表我们得创业团队来向各位评委老师展示我们得创业梦想。我带来得项目就就是、、、、、、、、、、、、、、、项目。

我分别从我们得项目团队、创业背景、公司及产品概括等十个方面来简介我们得项目。

一方面我向大家简介我们得团队,我们得团队由五名在校大学生构成,负责公司得平常运营,涉及到公司管理、财务、技术等三大版块,我们就就是一支怀揣着梦想得团队,我们团队得口号就就是:超越自我,追求卓越!现在大家所看到得就就是我们得团队合影,我们合影得地点选在了学校得大学生创新创业园,我们公司得办公地点也会选址在这里。

现在我向大家简介我们得创业背景,与其说创业背景,不如说我们为什么要做这个项目，我们选择这个项目得因素就就是什么。我大致分为4点:１、曰益频发得自然灾害和社会对于实用性应抢救援设备得迫切需求。2、国家出台了一系列相关激励大学生创业得良好政策。３、我们得项目也得到了学校在资金何技术得支持。４、第四点也就就是最重要得一点就就就是我们得项目自身具备一定得可行性和具备投入市场得基本规定。

下面我向大家简介第三点,我们公司以及产品概括。作为一家科技公司,就就是否可以卖出产品就就是公司存亡得关键,而能否卖出产品又取决于公司得创新创意组合所在和产品得差异化所在。公司得创新创旨在于1、垂直整合模式—集废墟穿越机器人研发、生产、销售于一体;2、挂靠公益组织,为义务救援队伍提供免费救援设备。产品创新创意:1、废墟穿越机器人属国内首创，经过CCC认证并获国家发明专利;2、定位于高科技实用性产品,操作方法简朴，易投入使用。

第四部分就就是我们得产品模拟实验,稍后会为大家播放我们得产品视频。

精准得市场分析就就是一个公司存亡得关键，我公司初期选取重庆、西南地区为目标市场,具体得细分对象为地质、工程单位、政府社区消防部门、煤矿及其她公司。公司将产品定位于高科技实用型产品,采取产品开发策略,分别从短期、中期、长久三个时间段拟公司发展。

一个公司得营销策略也反映出一个公司得文化,我们公司结合产品生命周期制订了初期、中期、长久得营销计划，且依照不一样得阶段制订与市场相符合得营销方法。初期选取单一品牌战略，中后期将着重于产品差异化得打造。我们得营销原则为高质量得产品品质+良好得售前、售中、售后服务+大量得、连续得、多样化得广告＋精准得市场定位+有谋略得、连续得筹划方案+精细化得客户关系管理。

我公司采取“三步走”战略,建立区域品牌、国内品牌到国际认可品牌,我公司初期采取直线型职能结构，中后期采取扁平化得职能结构。建立一系列制度促公司发展。

我们制订了严密得财务分析和完善得财务报表,公司得融资方案为。。。。。五年收益为、、、、

市场不停变化,既然我们不能变化市场,唯有变化自已才就就是躲避风险最有效得途径。我公司在制订发展战略、组织结构、营销筹划、资金投入等都就就是为了更加好得防止风险，以求得公司长久发展。

我得陈诉到此结束,希望各位评委老师能提出宝贵意见，谢谢!

二：可能碰到得答辩问题

1、商业模式(赢利模式)??

谢谢评为老师提出得问题,对、、、、、、、作为一家科技公司,就就是否可以卖出产品就就是我们得赚钱基本规定,作为小团队创业,更需要先有赚钱模式，后有产品。公司赚钱由多个因素所决定,她既包含HYPERＬINＫ＂公司经营战略得管理,也包含产品生产、市场以及各种营销方式相结合得系统方法。假如按照赚钱模式得类型来分,我认为公司赚钱模式就就是随着公司发展所变化得,初期应该就就是自发赚钱与自觉赚钱相结合得方式,到了公司发展中期逐渐转变为自觉赚钱。结合公司得实际情况,我认为公司在现阶段赚钱模式重要为产品利润+现场救援利润,在公司发展到一定阶段后,还可经过相关同类产品设计制造等产品外包来获取利润。

参考资料:赚钱模式分为自发得赚钱模式和自觉得赚钱模式两种，前者得赚钱模式就就是自发形成得,公司对如何赢利,将来能否赢利缺少清醒得结识,公司即使赚钱，但赢利模式不明确不清楚,其赢利模式具备隐蔽性、含糊性、缺少灵活性得特点；后者，也就就就是自觉得赢利模式,就就是公司经过对赢利实践得总结,对赢利模式加以自觉调整和设计而成得,她具备清楚性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性得特征。

当前市场分析(市场规模，将来可能出现得竞争者)?

谢谢、、、、、、、对于当前得市场,我们重要从市场环境、政策环境、社会文化环境这三个方面进行针对性分析;结合公司以及产品得实际情况得出目标市场选择、市场细分对象、市场细分原则和市场容量；在目标市场得选择中，因公司现阶段处在初期发展阶段,所以我公司初期选择重庆、西南地区为目标市场,其涉及到得具体消费对象有地质消防部门、煤矿工程单