2025小红书广告代理商全方位运营sop【小红书代理商运营】.pdfVIP

小小红红书书广广告告代代理理商商全全方方位位运运营营SSOOPP手手册册

适适用用版版本本：2025年8月聚光平台最新政策

核核心心目目标标：质量驱动、合规增长、长效经营

一一、、代代理理商商资资质质与与授授权权管管理理

11..官官方方代代理理资资质质申申请请

步步骤骤操操作作内内容容要要求求//注注意意事事项项

提交营业执照（注册资本≥100万）、过往广告案

基础资质金融/医疗行业需额外补充行业许可证

例

明确消耗返点阶梯（50万返5%，100万返

官方签约联系渠道经理签订《代理商合作协议》

8%）

权限开通开通聚光平台代理商管理后台获得子账户创建、数据看板查看权限

22..团团队队官官方方认认证证

●全全员员必必修修：通过小红书「聚光认证专家」考试（官网免费课程+模拟题库）

●管管理理层层加加训训：季度闭门政策解读会（如2025年跨域归因功能）

二二、、代代理理商商团团队队建建设设与与管管理理

11..核核心心岗岗位位与与职职责责

岗岗位位人人员员配配置置核核心心职职责责薪薪资资范范围围考考核核指指标标

统筹资源分配、客户策

策略负责人1人15K-20K客户续约率≥85%

略定制

笔记生产（月均150篇

内容运营组3-4人5K-7K爆文率（CTR5%）≥30%

/人）、选题库建设

聚光广告投放、数据优

投流优化师2-3人6K-8KCTR≥2%，CPC≤行业均值80%

化

素材审核、风险预警（禁

合规专员（选配1）人8K-12K违规率≤0.5%

医疗暗示/竞品对比）

团团队队配配置置建建议议：

●初初创创期期（4-6人）：策略1+内容2+投流2（月成本≈4万）

●成成长长期期（12-15人）：分内容/投放/电商/策略四组（月成本≈10万）

22..考考核核与与激激励励机机制制

激激励励类类型型触触发发条条件件奖奖励励标标准准

阶梯返点季度消耗达50万团队返点总额的20%作为奖金

爆文激励单篇笔记互动≥1万即时奖金5000元/篇

年度评优ROI超额完成率Top3追加季度旅游+晋升优先权

33..能能力力培培养养三三板板斧斧

1.案案例例复复盘盘会会：每周分析TOP3高转化案例（如美妆行业“素人口播+成分拆解”模

板）

2.沙沙盘盘演演练练：模拟高客单价行业投放（婚纱摄影：客资表单成本压至≤80元）

3.工工具具赋赋能能：数据工具：聚光DMP人群包、5118关键词挖掘

a.效率工具：DeepSeek自动生成合规文案

三三、、客客户户开开发发与与签签约约标标准准化化

11..客客户户筛筛选选标标准准

●优优先先行行业业：美妆、母婴、本地生活（小红书核心用户匹配）

●规