市场营销试题及答案 一.docVIP

市场营销试题及答案一

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业为顾客提供的基本效用和利益属于产品整体概念中的（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

3.企业通过降低价格来增加销售额的策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.折扣定价

4.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.批发B.零售C.代理D.直销

5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

6.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

7.当市场上出现“货多不值钱”的现象时，此时的市场是（）

A.卖方市场B.买方市场C.均衡市场D.垄断市场

8.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品属于（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

9.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。

A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势

10.在促销组合中，最具灵活性的促销方式是（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.分散性B.差异性C.多变性D.替代性强E.非专家购买

3.市场定位的主要策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.质量定位E.价格定位

4.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.商业分析

5.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.应对竞争

6.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.广告

7.企业的促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.包装

8.影响分销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.中间商因素E.环境因素

9.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

10.品牌的作用有（）

A.有利于消费者识别产品B.有利于保护消费者权益

C.有利于企业促销D.有利于树立企业形象E.有利于增加产品附加值

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者的购买决策过程是从收集信息开始的。（）

3.市场细分的实质是需求的细分。（）

4.产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰所经历的全部时间。（）

5.企业提高价格可能会导致需求量的减少，但一定会增加企业的利润。（）

6.人员推销具有双向沟通的特点。（）

7.公共关系的目标是树立企业良好形象。（）

8.直接渠道是消费品销售的主要渠道。（）

9.产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多。（）

10.品牌资产是一种无形资产。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。

2.目标市场选择应考虑哪些因素？

答：考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手策略等因素。企业需综合权衡，选合适目标市场策略。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答：导入期可快速撇脂、缓慢撇脂等；成长期改善产品、拓展渠道等；成熟期市场改良、产品改良等；衰退期维持、集中、收缩或放弃策略。

4.简述影响定价的因素。

答：影响定价因素有成本，是基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，影响价格弹性；此外还有政策法规、