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促销活动总结模板

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一、活动基本信息

1.1活动概况

-活动名称：2023年夏季新品促销活动

-活动时间：2023年7月1日-2023年7月31日

-活动主题：清凉一夏，新品上市

-活动目的：提升夏季新品销量，增加品牌曝光，提高用户粘性

-参与部门：市场部、销售部、电商部、客服部、物流部

1.2活动范围

-线上渠道：官方商城、天猫旗舰店、京东旗舰店、抖音小店

-线下渠道：全国200家直营门店、500家合作经销商

-活动产品：夏季新品系列A（12款）、夏季新品系列B（8款）、经典产品C系列（5款）

二、活动目标

2.1销售目标

-总销售额目标：5000万元

-新品销售占比目标：60%

-新客户获取目标：10万人

-客单价提升目标：15%

2.2营销目标

-品牌曝光量：5亿次

-社交媒体互动量：1000万次

-内容阅读量：2000万次

-会员新增数：5万人

2.3客户目标

-老客户复购率提升至35%

-客户满意度评分达到4.8/5.0

-售后投诉率降低至0.5%以下

三、活动执行情况

3.1前期准备

-策划周期：2023年4月15日-2023年5月30日

-物料准备：宣传物料设计制作、促销礼品采购、门店布置材料

-系统调试：电商平台促销系统、库存管理系统、物流配送系统

-人员培训：销售团队培训、客服团队培训、门店员工培训

3.2活动执行

-启动仪式：2023年6月28日线上直播启动，观看人数达50万

-预热期：2023年6月25日-6月30日，社交媒体预热、会员通知

-正式期：2023年7月1日-7月31日，全面开展促销活动

-收尾期：2023年8月1日-8月7日，数据分析、客户回访、库存清理

3.3活动亮点

-限时秒杀：每日10:00、16:00、20:三个时段进行秒杀活动

-满减优惠：满299减50，满599减120，满999减250

-组合套餐：新品搭配经典产品特惠套餐

-会员专享：会员积分双倍、会员专属折扣、会员优先购买权

-社交互动：分享活动得优惠券、晒单有礼、话题讨论有奖

四、销售数据分析

4.1整体销售表现

-总销售额：5680万元，达成率113.6%，同比增长42.3%

-总订单量：28.6万单，日均9226单

-客单价：198.6元，目标达成率132.4%

-新客户占比：42.3%，新增客户12.1万人

-老客户复购率：37.8%，提升8.5个百分点

4.2产品销售分析

-新品系列A：销售额2510万元，占比44.2%，平均单价268元

-新品系列B：销售额1680万元，占比29.6%，平均单价312元

-经典产品C系列：销售额980万元，占比17.2%，平均单价156元

-其他产品：销售额510万元，占比9.0%

-热销单品TOP5：

1.新品A-3：销售额680万元，销量2.54万件

2.新品B-5：销售额520万元，销量1.68万件

3.经典C-1：销售额380万元，销量2.43万件

4.新品A-7：销售额350万元，销量1.32万件

5.新品B-2：销售额320万元，销量1.05万件

4.3区域销售分析

-一线城市：销售额2272万元，占比40.0%

-二线城市：销售额1704万元，占比30.0%

-三四线城市：销售额1136万元，占比20.0%

-县城及农村：销售额568万元，占比10.0%

-销售冠军门店：上海南京路旗舰店，销售额186万元

-销售增长最快门店：成都春熙路店，同比增长85%

4.4时间维度分析

-第一周（7.1-7.7）：销售额1363.2万元，占比24.0%

-第二周（7.8-7.14）：销售额1586.4万元，占比27.9%

-第三周（7.15-7.21）：销售额1420万元，占比25.0%

-第四周（7.22-7.31）：销售额1310.4万元，占比23.1%

-单日销售峰值：7月15日，销售额256万元

-单日订单峰值：7月1