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营销管理笔试题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异

2.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

3.产品组合的宽度是指（）

A.产品组合中产品线的数量B.产品线中产品项目的数量

C.产品组合中产品的总数D.企业生产的产品种类

4.企业为鼓励顾客购买更多物品，给予那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

5.以下哪种促销方式是针对消费者的促销工具（）

A.贸易展览B.销售竞赛C.优惠券D.购买折让

6.市场定位的实质是（）

A.塑造产品形象B.确定目标市场C.制定营销策略D.分析市场机会

7.产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.当产品处于生命周期的成熟期时，应采用（）

A.告知性广告B.劝说性广告C.提示性广告D.形象性广告

9.以下属于直接渠道的是（）

A.制造商→零售商→消费者B.制造商→批发商→零售商→消费者

C.制造商→代理商→批发商→零售商→消费者D.制造商→消费者

10.企业在制定营销战略时的根本指导思想是（）

A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.产品观念

答案：1.B2.A3.A4.B5.C6.A7.B8.C9.D10.A

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销微观环境包括（）

A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

3.目标市场选择模式有（）

A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化E.市场全面化

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.应付和防止竞争

6.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

7.以下属于品牌策略的有（）

A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略

8.渠道冲突的类型有（）

A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.单渠道冲突E.双向渠道冲突

9.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位C.制定发挥核心竞争优势的战略

D.分析目标市场需求E.评估目标市场潜力

10.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性

答案：1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABC9.ABC10.ABCDE

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提和条件。（）

4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

5.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高。（）

6.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

7.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

8.企业只生产一种产品，只供应给某一类顾客群，这是市场集中化策略。（）

9.公共关系的对象是社会公众。（）

10.直接渠道是消费品销售的主要方式。（）

答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.√7.√8.√9.√10.×

简答题（每题5