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连锁超市创意促销方案100个

对超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺

季自都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多超市面临着利润亏损的

危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略

是每个超市都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者，而是一把〃双刃剑”。促销既能带给

超市更多的利润，也会带给超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是

不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最

常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，

才有重生的机会。

以下为理的零售业100个创意促销方案,日常工作中，总有那么几个

方案你是用得上的：

第一章价格永远的促销利能第一节价格折扣

方案1错觉折价一一给顾客不一样的感觉

例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是

优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至

例：超市10分钟内所以货品1折〃，客户抢购的是有限的，但客流却带来

无限的商机。

方案3超值一元一一舍小取的促销策略

例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽这几

款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利

润是反增不减的。

方案4临界价格一一顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格一一让顾客自动着急

例：销售初期1-5天全价销售，5・10天降价25%,10-15天降价50%,

15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似冒险〃的方案，但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说，顾客是

无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来

说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投

降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折一一给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享

受八折优惠先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元；但满100减

10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第一R

方案7百分之百中奖一一把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老

百姓的心里彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐

攻收销匪浅。

方案8摇钱树一一摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受〃摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码

牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，

才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼一一喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

例：55.60元只收55元。虽然看起来大方〃了些，但比打折还是有利润

的。

方案14多买多送一一变相折扣

例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒〃也可

以是“参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第二章顾客一一以人为本的促销艺术第一节按年龄促销

方案17小鬼