婚纱摄影促销策略与实施方案.pdfVIP

促销计划（例子）

婚纱相25万

1．自然进店率10万

A．加强与约单客人联系

B．争取只要进店都能的服务技巧实施

C．利用产品优势、品牌优势，将率提高

2．商场促销5万

A．选定商场，假设五邑城、小榄、均安

B．促销时间、结合促销在当地传媒作宣传，准备好套

系及宣传资料

C．，相册相品准备，场地布置，任务到人

D．对参加人员进行业务培训，明确要求

3．卖点3万

A．抓住机会点宣传

B．加强品牌及直销宣传，设计有性的语，平面要

漂亮吸引；

C．设定买点，如价格便宜或送婚纱、；

D．选择传媒，；

E．对宣传效果的反馈及总结。

4．（工商行、），以旧带新

A．建立客人服务制度，以旧带新，扩大宣传效果；

B．选择地点，原则上要在当地档次较高、交通方便；

C．和联系，决定赠品的形式，例如产品大展示、

百万富翁抽奖；

D．设定主推套系，任务到人，到会客人；

E．会后从财务总结分析经理、教训。

合家欢10万

（拍400个家庭，每个家庭250万）

1．计划发卡2万（蓬江区12000个，江海区8000个），指定专人完

成此项工作，因为这个活动具有延续性，本月只完成400个家庭；

2．派发方式

、妇联、企事业单位、随报、商场商家联销派

送、工商行、电信行、医院、百货商场等关系送出；

3．要求效果

2月份有300个家庭拍摄，务必请到300个家庭（任务到

人），再通过客带客，就可达到400个家庭；

4．必须制作合家欢样品、成品作为佳作的宣传品；

5．为拍摄合家欢的摄影师、化妆师进行训练，门市进行服务培训，

有关规定；

6．、器材、背景、衣服的配置；

7．奖罚制度，要求每个家庭最低消费250元，如不到要求的义

务（无工资），建议优异分配提成制度，例如门市3%，，影

楼2%，化妆1%；

8．制定本次活动每个阶段完成任务，务必超额完成。

个人照

1．设计卡的内容、要求

2．发卡15000张，至店率，本月500元，原则上350人，加客带客

150人，消费100元/人。

3．邮寄贺年卡，方式，对象：17-23岁

4．专人负责卡的（听）

5．样板、产品准备，门市、化妆、摄影部的训练，配置适当的器材

。

6．任务到人

7．决定启动时间和各阶段工作任务要求以及连续消费的办法。

8．建立客人消费作日后服务。

妇女节风活动

1．卡的设计和内容、词

2．发卡方法、

3．确定启动时间