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医药行业人力资源简述

一、人力资源的定义

人力资源是指依据企业的开展，通过诊断企业现有人力资源状况，结合企业经营开展战略，并考虑今后的人力资源的需要和提供状况的分析及估量、对职务编制、人员配置、教育培训、人力资源治理政策、聘请和选择等内容进行的人力资源部门的职能性。能够从以下三个方面来理解：

1)从组织的开展动身，要求企业人力资源的所具备的质量、数量和结构符合其特定的要求；

2)认真分析公司现有人力资源状况，并寻出企业人力资源结构、数量和质量的缺口；

3)寻到人力资源缺口后通过制定一系列的人力资源配套措施，为企业招到所需要的人、依据个人的特点用好人和留住想留的人提供保障。

二、医药行业人力资源的特点

经济全球化和生物技术的开展极大改变了医药行业的经营环境与行业特征，对医药企业而言，企业的人才素养和人力资源治理水平特别大程度上决定了企业的竞争力。人力资源治理系统由于其独有的价值性、隐蔽性、路径依靠性和难以复制性等特征差不多成为医药企业猎取竞争优势的要害来源之一。

〔一〕医药行业人力资源几点现状

1、据调查结果讲明在医药行业企业中，职员的薪酬结构较为简单，有许多企业职员也只是了解自己应该获得酬劳的总数。医药企业薪酬结构与其他行业相比，医药行业是底薪高，福利低的行业。

2、医药行业人力资源部门职员收进没有到达企业50％分位，这也讲明，医药企业应整体提高人力资源部门的收进水平。

3、医药行业关于销售部门颇为重视。医药行业中销售部门职员的收进随着等级的提高，有着明显的攀升。在销售副总岗位上，较高水平的职员年度总薪酬到达近50万元。这在同等水平的科技企业中也属于较高收进。

4、国内医药企业的薪资水平同外资制药企业相比，还存在较大差异。针对这种现象，国内医药企业要想留住优秀人才，单单在薪资方面都不具竞争优势。

〔二〕医药行业人才需求趋势

1、资本运作人才

国内医药企业目前数量多、规模小、行业集中度特别低，随着中国参加WTO，众多的外资跨国医药巨头纷纷进进国内，使得国内的医药企业兼并和重组成为开展的必定趋势。尤其随着2004年12月国家对医药流通领域的全面开放使得药品流通与零售企业也成为医药行业重组的焦点。在公司重组与并购不断进行当中，资本运营人才日显重要。关于医药企业来讲，整个市场环境布满了挑战和紧张的气氛，企业不但需要日常治理才能，还需要精通资本运营的人才。

2、高层治理人才

当今医药企业之间的竞争差不多由资本竞争演变到了知识竞争的年代，谁拥有高端人才谁就能够拥有市场，谁就能够拥有改日。“千军易得，一将难求〞，有良好的职业操守、具备专业知识、有多年的行业背景经历并能够在变幻莫测的环境中明白得不断学习不人成功经验并运用到企业中的人才是众多医药企业争抢的稀缺人才。

3、营销人才

随着医药行业科技的进步，今后新产品的周期性将会越来越短，对营销队伍的要求会越来越高。在今后的几年中，各医药企业的首要任务确实是根基建设一支更加强大的营销队伍。公司目标的完成要靠提升大多数营销人员的效率；关于营销人员和营销治理人员来讲，具有营销或医药专业知识技能，受到过良好的培训，对市场敏感同时反响迅速，团队意识强是必须具备的条件。

4、研发人才

随着国家一系列医药制度和政策的改革与标准，以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代将逐渐离我们远往。取而代之的是企业还必须有疗效确切、平安可靠、方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾。因此，医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的增长空间。

〔三〕局部医药行业企业数据

1、恒瑞医药人员结构：〔数据来源：公司2003年年报〕

2、2003年五家医药企业生产人员人均劳效

3、2003年五家医药企业销售人员人均劳效

4、3、2003年五家医药企业全体职员人均净利润

〔四〕从局部医药企业销售组织架构来瞧优秀医药企业销售组织中人才的构成情况

1、天津天士力

商务代表商务分公司销售公司

商务代表

商务分公司

销售公司

大区25个

OTC分公司

城乡分公司

处方药分公司

新产品分公司

健康效劳分公司

OTC办事处

处方药办事处

新产品办事处

城乡办事处

健康效劳办事处

天士力做为国内优秀医药企业的代表，从其销售组织结构中能够瞧出其具备了专业的处方药、OTC和新产品的营销人才以及商务运作人才和专业的销售治理人才。

2、北京诺华制药

COO

COO

潜力市场M

战略北区M

商务部M

战略东区M

战略南区M

医学事务部M

常用药市场部M

CEO

成熟药市场部M

销售事务部M

医销售一线M

医销售二线M

医销售三线M

OTC部销售M

北京诺华做为跨国医药企业的优秀代表，从其营销组织结构图中能够瞧出诺华除具有专业的处方药和OTC营销销售人员、高级销售治理人员、专业的商务运作人员外，还按产品的成熟度设立了不同的市场部