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黔东南雷山县苗年节庆的营销策划

在苗族有许多传统节日，这些节日既包括苗族人民自己的节日，也包括各民

族所共有的岁时节日节气。但苗族人民过这些节日节气是，又有自己独特的习俗，

因而也就形成了苗族传统节日文化的重要组成部分苗族所特有的传统节日,其

特色是十分突出的,因此,我们又可以称之为苗族特色节日。“过苗年”本是苗族

最为盛大而普遍的节日,但在现在许多地区已经失传,只保留在部分的苗族地

区之中。

苗年是苗族同胞最隆重、最重要的节日。苗族人认为，一年只有热、冷两个

季节，二者交替的农历十月，既是热季的结束、冷季的开始，也是旧年的结束，

新年的开始。在苗族人口占83.6%的贵州省雷山县，你能看到最为隆重、盛大的

苗年庆祝仪式。

一、策划背景

随着人们“回归自然”热情的高涨，渴望“原始”风味的旅游者，希望不断

地“发现”更偏僻的村庄，可持续发展的民俗旅游及生态旅游越来越受到旅游者

及开发者的青睐。近年来，黔东南雷山县苗族地区作为西南的一个少数民族地区

也加快了旅游开发步伐，以自然风光为依托，以少数民族传统文化为主要媒介的

民俗旅游业也进入了一个新的可持续发展阶段。

（1）民俗旅游是一种高层次的文化旅游。由于它满足了游客“求新,求异,

求乐,求知”的心里需求,成为旅游行为和旅游开发的重要内容之一。近年来各地

旅游部门都大力开掘本地区的民俗文化资源,使之成为新的经济增长点。民俗风

情游、古民居游等具有民族民间文化特色的旅游项目一展风采,民俗村、民俗风

情园等新建的人文旅游资源景点如雨后春笋般出现。民俗文化进入旅游业伊始就

以其对旅游者强大的吸引力而备受青睐。

（2）国内一次抽样调查表明,来华美国游客中对中国人的生活方式、风土人

情最感兴趣的占56·7%。目前,无论是发达国家还是发展中国家,民俗旅游均已

蓬勃发展:北美的“活人博物馆”通过仿照当年格式建造的房屋、棚圈、碉堡、

果园组成的“移民村”,再现了几百年前欧洲抵美移民的生活、劳动和风俗习惯;

科特迪瓦利用其独特精巧的人造面具表现其传统文化,还举办了全国舞蹈节;突

尼斯根据西方游客喜欢猎奇的心里,利用本国土著居民的村落古迹、山洞住宅、

民族服饰和车马游玩等民俗文化来发展旅游业,已成为非洲和阿拉伯国家中的旅

游大国。在国内,80年代以后,为满足海外旅游者的兴趣与需求,各地陆续开发了

富有民族特色和地方特色的民俗旅游活动项目,如江苏无锡华西村开展江南水乡

特色民俗旅游;深圳的“锦绣中华”微缩景区和中国民俗文化村;江苏南京秦淮风

光带;山西丁村民俗博物馆。都获得了良好的经济效益和社会效益。

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（3）我国的大多数民俗旅游资源还处于尚未开发或为得到完全开发利用的

状态,这将是旅游业发展的一个新的方向,更加具有吸引力,也更能体现出中国的

旅游业的特色。在国内,民俗旅游已与山水风光旅游、文物古迹旅游共同构成旅

游业的三大主打系列产品。而民俗文化资源旅游开发利用的潜力,远远超过那些

有形也毕竟有限的山水风光(如九寨沟)、文物古迹(如敦煌莫高窟)的开发与利用,

其潜力更大,发展空间更广阔。

二、优势分析

1、贵州黔东南地区是一个山川秀美、民风古朴、令人神往的地方。居住着

全国近四分之一的苗族人口，近一半的侗族人口，中国最大的苗寨——西江千户

苗寨和最大的侗寨——肇兴千户侗寨都坐落于此。这里保存着唐代发型、宋代服

饰、明清建筑、魏晋遗风，居住在这里的苗族、侗族和其他少数民族在长期劳动

和生活中创造了光辉灿烂的民族传统文化。来到黔东南，你会感觉到这不仅是空

间的转移，而是时光在倒流，丰富的民族历史文化积淀，他们依山建寨，聚族而

居，村村寨寨都木青竹翠，绿树成荫。村寨来客，热情的苗侗人民都有用酒拦路、

拦门的礼仪，最高的贵客到来，拦路酒达十二道之多。穿着盛装的苗侗少女，用

醇香的米酒和动人的歌声表示欢迎，相与同乐。洒脱粗旷的小伙子吹起芦笙芒筒，

迎客进寨。

2、贵州黔东南位于中国西南地区，拥有国家良好的政策和资金支持。西部

大开发战略和扶贫计划为该地区提供了很多优势。高速公路和省际区际铁路的建

设提高了黔东南地区的交通能力，提升了该地的通达性。

3、贵州省资源丰