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高级羊奶销售技巧与方法

作为一名羊奶销售，你的销量如何?不好的话该怎么做好?好的话

又该怎么提升呢?下面是店铺为大家整理的高级羊奶销售技巧与方法，

希望对大家有用。

一、找准消费者——是谁在喝羊奶

目前市场上，到底是哪部分人群在喝羊奶?他们为什么会喝羊奶而

不是喝其它饮料?他们一般什么时候喝羊奶，他们一般在什么地方购买

羊奶?同样的羊奶，让消费者最终决定购买或不购买的根本原因是什么?

羊奶企业只有对消费者有深刻的理解，才会有更有效的营销攻势。因

为只有了解到消费者的真实情况，才能在包装、渠道、传播等方面，

做到与目标消费群的生活和消费习惯趋向一致，而只有与消费者的消

费习惯一致的品牌，才能最终赢得消费者。

在调查后，是这样回答以上问题，并采取相应营销对策的。

哪部分人群在喝羊奶——儿童和女士，是羊奶的最大消费群。

营销对策：产品开发上，主要是针对这两个人群进行开发。形成

儿童和女士两大系列的羊奶。

为什么要喝羊奶而不是其它饮料——儿童并不是想喝羊奶，而是

家长认为羊奶更有营养;女士喝羊奶除了解渴之外，更多有美容等方面

的考虑。

营销对策：针对儿童的羊奶，包装上以活泼生动的卡通图案为主，

以吸引儿童注意力，诉求上以营养为主，获得家长的好感;针对女士的

产品，开发营养、纤体、美容各款，包装上，多以新鲜水果形象，把

以上理念具象化。

一般在什么时候喝羊奶——中午、晚上下班，下学时，逛街时。

什么地方购买——人流要道、住宅区、商业旺区，小学门口。

营销对策：铺货和宣传渠道主要在住宅区、小学门口、商业旺区。

在中午和晚上下班时，加大销售人手，并利于这个时机做好品牌宣传

工作。把商业旺区做为主要销售、企业形象展示和品牌传播阵地，加

大人力物力的投入。

二、决定消费者购买羊奶的根本因素是什么——口味。

营销对策：把产品口味作为一项重要的研发和营销工作来看待。

在新产品推出前，让每位员工品尝口味后再投产。

渠道建设——让消费者想买就能买到

终端为王。羊奶作为一种快速消费品，消费者购买的随机性比较

大。让产品无处不在，消费者想买就能买到，增加消费者购买的便利

性，是羊奶营销的一大关键。

正如上述，基于研究，我们发现目标消费者一般常在上班路上、

小学门口、住宅区和商业旺区购买羊奶的。为此，我们避开了商场和

超市(这一点还与企业实力有关，因为进商场和超市需要较大的投入)，

主攻这三个区域的便利店、小商场、小卖部、烟酒摊、路边小摊。

在上下班的交通要道，我们一般会找一个较大的便利店作为合作

伙伴，但要求是他们要提供较大的销售和宣传场地。如果找遍这些区

域没有找到合适的合作者，我们会自建一个小型专卖店。总之，不轻

易放弃这一有利的销售渠道。

在住宅小区，往往会有很多便利店，这些便利店只要有利就可以

销售。我们把全市划分为四个区，每个区约10个大型住宅区，每个住

宅区都务必达到80%以上的铺货率。办求使消费者想买羊奶就能买到。

商业旺区，是我们的主要销售区和宣传阵地。为了达到销售和宣

传的目的，我们为合作的商家制作了灯箱等宣传品，灯箱的主题画面

是A羊奶的主题宣传海报，LOGO大大地印在灯箱的左上角。用最小

的投放，最大化地宣传了企业的形象，提升了销量。

小学门口。每个小学门口都要铺上货，宣传品一应俱全，在下学

家长接学生时加大促销和宣传力度。

提炼核心诉求——给消费者一个购买的理由

消费者为什么购买你的羊奶而不购买其他品牌的羊奶?也就是说，

消费者购买羊奶的理由是什么?这是一个成功品牌需要回答的基本问题。

而回答这个问题的好坏，极大程度地决定了羊奶品牌是否能够畅销。

针对这一问题，你们羊奶企业在品牌规划和促销过程中，要进行

了多方面的努力和尝试。

首先，从名称上，直接叫为你们XX奶。你们羊奶企业虽生产羊奶，

但我们努力淡化其羊奶的形象，而直接称其为你们XX奶。但在宣传和

包装上，在不违反国家的有关法规的前提下，把你们羊奶企业几个字

印得大大的，而把饮料二个字，用尽量小的字体，放在包装的右下角，

让消费者错误地认为，他们喝的，与纯牛奶并无差别。

其次，在核心概念上，突出宣传你们羊奶企业的主要优势，营养

味美——作为主诉求。一则比普通饮料营养，一则比纯牛奶口味好。

第三，对于儿童的女