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成功的推销员的案例

进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难。以下是

小编为大家整理的关于成功的推销员的案例，欢迎阅读!

成功的推销员的案例1：

洽谈前准备推销员小胡供职的湖南怀化一家综合性服务企业，策

划了一个“十佳礼仪小姐大奖赛”的广告演出活动。他受命推销公司

活动计划，以赢得广告客户，获得营业收入。

当地的工商企业不少，从哪家企业开始呢?小胡想，参与这个活动

的企业必须具备两个条件：一是效益好，能有广告资金投入;二是重视

广告宣传，乐于投入资金。一家制药企业——广州白云山制药总厂怀

化分厂进入了池的视野。这是一家沿海地区先进企业与内陆合办的工

厂，联营后，通过加大科技投入。不断开发新产品、努力提高产品质

量、强化销售等一系列措施，使工厂发生了很大的变化。特别是企业

带来的广东人注重广告宣传，注重销售等新的营销观念深深地吸引了

小胡，他决定上门推销。

厂长是一位精明的医学硕士，年龄和小胡差不多，是位三十刚出

头的年轻人。因为年龄相仿，经历相似，可以交谈的话题很多，容易

相处，一见面小胡决定先不谈正事，融洽感情再说。于是后，小胡即

代表公司感谢白云山总厂对湖南特别是湘西人民的支持，对他们远离

家乡。远离亲人在外艰苦创业的精神表示钦佩，并和他们谈起了工作、

和工厂生产情况。待气氛缓和之后，小胡就将一本《公共关系》杂志

递给了厂长，并翻出事先折好页的文章，请厂长指教。

推销怎么要带上一本杂志呢?原来事前小胡做了充分准备。临去之

前，小胡请一位与厂里很熟的朋友为他预先约见。动身时又带上一本

西安出版的《公共关系》杂志，因为里面刊登着小胡的一篇文章：

“公关广告的基本类型”，文章中引用了广州白云山制药总厂开展赞

助型公关广告的实例，这也算是小胡和白云山厂的联系，拿着到时肯

定会帮上忙的。果然不出所料，杂志起到了作用，当厂长看到已用红

线划出的白云山厂实例后，马上来了兴趣，不仅把实例看完，还把文

章从公关广告与商品广告的不同，一直到公关广告有赞助型、服务型

等七种基本类型的全文都认认真真看了一遍。待厂长看完抬起头来，

小胡乘机把计划和盘托出。或许是文章的宣传效应，没等小胡怎么解

释公关广告宣传如何如何重要，厂长便对这次活动表现了浓厚的兴趣，

并就其中一些技术性问题进行询问。等听到小胡圆满的回答，了解到

活动安排十分周密后便欣然应允，答应投入广告费一万元，买下本次

大奖赛活动的冠名权。很快，一份关于举办“正清杯”十佳礼仪小姐

大赛”广告宣传协议书正式签署，一万元广告费如期汇到了公司的帐

户上。

《推销技术》重点课程建设

鞍山师范学院高等职业技术学院

案例二：买鸡蛋卖电美国费城电子公司有个叫威伯的推销员，他

曾到乡村去推销用电，走到一家阔气的人家，户主是个上了年纪的老

妇人，一见是电子公司推销员，就把门关闭了。威伯一看事情不妙，

说：“很抱歉，打扰了您，我也知道您对用电不感兴趣。所以，我这

次来不是推销用电的，而是买鸡蛋的。老夫人消除了疑虑，把门打开

一些，探出头来，半信半疑地望着威伯，威伯继续说道：“我看见您

喂的道明尼克种鸡和漂亮，想买一打新鲜的鸡蛋回城。听到他这么说，

老妇人把门缝看得更大一些，说：“你为什么不用你家里的鸡蛋?威伯

充满诚意的说：“我家鸡下的蛋是白色的，做蛋糕不合适，我的太太

就要我买些棕色的蛋。

不一会，老妇人走出门口，态度很温和地跟威伯聊起鸡蛋的事情，

这时，威伯指着院子里的牛棚，说“牛赶不上您养的鸡转钱。老妇人

的心被说动，因为他丈夫这么多年总不承认这个事实，于是，他将威

伯视为知己，带他到鸡舍参观。威伯告诉老妇人，如果能用电灯照射，

鸡产的蛋会更多，老妇人好象忘记先前的事情，反而问威伯，用电是

否合算。当然，他得到了满意回答。两个星期后，威伯在公司受到老

太太寄来的用电。分析：威伯并没有直接提卖电，而是从侧面以买鸡

蛋为突破口，攻破了老妇人的心理防线，最终达到目的。

成功推销的技巧：

老师在培训中，谈到模仿时，举了一个例子。有一次他去逛某商

场，顺便检查一下培训后的效果。走到服装专柜，被卖“Pierrecardin”

的推销员小陈发现了。

“陈老师，您怎么在这里呀?”小陈激动地问。

“我来逛逛，顺便看一下上次培训的效果。”

“陈老师，很有效果!”

“为什么?”

“陈老师，我运用您的模仿法，昨天刚卖了一件3000多元的衣