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康养旅游项目商业模式设计范本

一、市场分析

1.政策与行业背景

政策支持：“健康中国2030”规划纲要明确将“康养旅游”列为重点

“”

发展领域，提出推动医疗、养老、旅游融合发展；多地出台配套政策（如

四川《关于加快推进康养产业发展的意见》、海南《国际医疗旅游先行区

管理规定》），支持康养项目用地、税收优惠。

市场需求：据《中国康养旅游发展报告（2023）》，国内康养旅游

1.815%6019.8%

市场规模达万亿元，年增长率；老龄化（岁以上人口占比，

2035年将达30%）、亚健康（70%职场人群处于亚健康状态）、消费升级

85%“”

（游客愿意为健康体验支付溢价）三大趋势驱动需求爆发。

竞争格局：现有康养项目分为四类——医疗康养（依托医院，如

北京协和国际医疗旅游区）、生态康养（依托自然，如贵州黔东南森林康

养基地）、文化康养（依托民俗，如云南大理中医康养小镇）、综合康养（融

合多元素，如浙江莫干山康养度假村）。竞争痛点：服务同质化（多为“温

+”

泉体检）、专业度不足（缺乏持证康养师）、客群覆盖窄（多针对老年群

体）。

二、目标客户群定位

++

基于年龄需求消费能力三维度细分，聚焦三类核心客群：

客群分类年龄范围核心需求消费能力服务偏好

术后护理、慢病

安全性（紧急救

调理（高血压、

援通道）、便利性

糖尿病）、日常照

老年康复型60+中等偏上（无障碍设施）、

护（24小时陪

情感连接（家人

护）、社交（老年

陪伴套餐）

大学）

压力缓解（冥想、定制化（个性化

瑜伽）、亚健康改康养计划）、体验

中年亚健康调理

40-59善（中医熏蒸、中高端性（森林徒步、

型

食疗）、亲子陪伴温泉私汤）、性价

（家庭康养套比（年卡套餐）