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摆摊汉服创业方案策划书

去年春天，我在大学毕业后的第三个月，带着攒了两年的

2万块存款，在本地老城区的文化夜市支起了第一顶绣着云

纹的古风帐篷，开始了我的摆摊汉服创业。这一年多来，从

最初每天赚不到50块的焦虑，到现在月均纯利润过万，我

踩过坑、调整过策略，也攒下了一套适合小成本汉服摆摊的

实战经验。

一、前期筹备：从兴趣到生意的关键转身

我本身是汉服爱好者，大学时就常穿汉服参加社团活动。

2022年底，我发现身边穿汉服的年轻人越来越多，但线下体

验店要么在商场租金高（月均8000+），要么款式单一。当时

我做了三个月市场调研：在本地3个热门夜市蹲点，统计穿

汉服的人流（平均每小时12-18人）；加了5个本地汉服群，

发现群里最常讨论的是“想穿但买不起贵价汉服”“周末约

会想租一套拍照”；还问了100个路人，63%的人表示“如果

有便宜的汉服租赁或平价售卖摊，会尝试”。

基于这些数据，我把创业方向定为“租售一体的汉服体验

摊”：主做100-300元的平价汉服（日常款、改良款为主），

搭配20-80元的发簪、团扇等配饰；同时提供50元/2小时

的租赁服务（含基础造型）。选品时避开高价刺绣款，重点

挑了棉麻、雪纺材质的宋制、明制短