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快消品销售代表市场开拓能力与销售业绩绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率占目标的百分比评分，例如：100%为满分，90%为0.9分，以此类推。

季度销售额增长率

15%

与去年同期相比，增长率达到15%为满分，按比例评分。

重点产品销售占比

60%

重点产品销售额占总销售额的比例达到60%为满分，按比例评分。

新客户开发数量

20个

季度内开发的新客户数量达到20个为满分，按比例评分。

回款率

95%

季度内回款金额占总销售额的比例达到95%为满分，按比例评分。

市场开拓能力

新市场开发计划完成率

30%

80%

新市场开发计划中，完成的项目数量占计划总数的80%为满分，按比例评分。

市场调研报告质量

优秀

根据市场调研报告的深度、广度和准确性，分为优秀、良好、一般三个等级，优秀为满分。

客户拜访频率

每周至少5次

平均每周客户拜访次数达到5次为满分，按比例评分。

竞争对手分析报告