从小红书教培趋势看IP增长新玩法.pptxVIP

从小红书教培趋势

看IP增长新玩法

周盼｜小红书亲子教育买手负责人;

从社区内容看平台差异化经营

小红书教育IP如何做高客单闭环成交;

PART01;;

PART02;

小红书好内容的

特点是什么;

播放量的最大变量不是节奏，是封面标题

点击率

封面标题，核心是选题

完播率

黄金3s/30s，快速切入/激起兴趣

互动率

深层情绪调动，aha观点，学到了，幽默，主动引导

转粉率

始于才华，忠于人设，持续输出，早晚有用;

我从其他平台来，

小红书笔记应该怎么做？;

人感=真人出境

=真实处境/真实感受/现实生活;

数据不好，可能是因为什么;

Fact3:一个平台，有一个平台的内容语言;

PART03;

线索

获客;

重点类目：;;

小红书单篇笔记成交case;

「开店播稳经营」

商家自播自销，积累私域粉丝，

触发更高效转化;

低粉高变现，个人IP在直播间完成

“高客单x低退单”闭环成交;;

你的产品面对的用户会点进去

什么样的封面？

封面上的字有没有说明痛点？;

1、下单之后立马有人拉群对接-当场交付初级服务

2、和“人”产生链接是用户不退款的第二道防线

3、到底能不能把交付服务做的无懈可击;

个人IP教科书，3个月达成月千万商家

的系统方法论;

买手在与用户持续的互动中，不断

优化需求与供给匹配效率，并触发商家对自身价值的连续探索;

?;

关键指标：

a：预约进房率：=预约进房/预约人数,影响因素：预约内容+直播互动提醒+私域提醒

b：预约支付率：=支付/预约人数,影响因素：讲解/机制/私域运营

c：影响因素：营销动作，客单价，客服跟进/私域运营;

预约+封面+直播sop;

怎么做预约笔记;

直播前;

分类;

基础运营—对方法论的精细化执行

高阶运营—对情绪的感同身受;

THANKS