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销售部门的绩效考核方案

销售部门的绩效考核方案（精选7篇）

为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定

一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步

骤清晰的特点。方案要怎么制定呢？下面是小编收集整理的

销售部门的绩效考核方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大

家阅读。

销售部门的绩效考核方案（精选7篇）1

一、绩效考核总则

为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。以提高员工

的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩

考核方案

工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖

励（盈亏奖励和特别贡献奖）

部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本

完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情

况确定此考核系数。

岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况

确定。

岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。

二、主要工作完成计划

1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。月（以整个工程

为考核对象—图纸计算报表为依据）

2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1万方/人。

月（以签字或盖章结算单为依据）

①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算，图

纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止；

②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分

析表查找亏方原因。图纸结合小票工程，不是由同一个人负

责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指

定其他人员。（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的

依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人

给予特别贡献奖）

③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统

计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人

均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。例如王某

个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方，月工资见绩效考

核分析表。

三、绩效考核实施细则

1、工资浮动比较大

（1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数

量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，

当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越

大；

（2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不

同可能导致工资差距大。可根据调度提供的下月产量计算调

整结算任务分配方式及比例，避免幅度差过大。

2、图纸计算量考核

（1）图纸计算考核（准确性），可能由于计算错误导致

绩效考核不能反映真实情况，或存在作弊可能。对于故意计

算错误且证据确凿，给予惩罚，降低6个月图纸计算月岗位

工资100元（并作为岗位工资考核的依据之一）；对于无意

计算错误，在当月图纸结算量中扣除差值或当月绩效工资中

扣除。对于图纸计算量与图纸结算量出现重大偏差，但未亏

方，按无意计算错误扣除；若导致出现亏方，按故意计算错

误降低100月岗位工资6个月，（并作为岗位工资考核的依

据之一）。

（2）图纸结算改为小票结算，应根据正式合同或补存

协议或业务员通知作为依据，结算员从知道或应当知道之日

起至次日下班前将图纸量按图纸结算要求提交给结算部长，

逾期未提交的按无或放弃图纸计算绩效考虑。

（3）图纸考核对象（单位），图纸计算以单个工程或单

位工程全部混凝土量（或合同规定范围全部砼量）作为考核

对象，既必须全部计算完一个工程所有混凝土量，才能作为

考核依据，否则不予以考核。对于工程比较大划分范围的工

程，按所划分的单个范围作为考核对象。

（4）图纸计算范围，按合同约定计算，无合同或合同

无约定或约定不明确，由部长与业务员确定之后再计算。（原

则上只计算主体结构，二次结构另行考虑）

（5）图纸计算时间，应在工程施工前计算，原则上图

纸计算进度应超前工程施工进度，做到提前预控，尤其是筏

板等隐蔽工程。对于图纸送到结算部得时间迟于施工进度的，

由图纸送达负责人对该进度以前的隐蔽工程的不能及时对

比造成的后果负责，但结算员应将之前的混凝土量及时计算，

且做盈亏分析表，若亏方须注明亏方原因。对于不能按时完

成图纸计算的部长有权交于其他人计算。

3、结算量的考核

（1）结算包括图纸结