快消品行业销售代表销售增长率及客户关系维护绩效考核表.docxVIP

快消品行业销售代表销售增长率及客户关系维护绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩增长率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率占目标比例计分，例如完成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低不得低于60分。

季度销售额增长率

15%

按实际增长率与目标比例计分，例如增长率达到100%得满分，每低1%扣0.8分，最低不得低于5%。

重点产品线销售额占比

60%

按实际占比占目标比例计分，例如占比达到100%得满分，每低1%扣0.6分，最低不得低于40%。

新客户开发数量

20个

按实际数量与目标比例计分，例如开发数量达到100%得满分，每少1个扣0.5分，最低不得低于10个。

客户复购率

85%

按实际复购率占目标比例计分，例如复购率达到100%得满分，每低1%扣0.7分，最低不得低于70%。

客户关系维护

客户满意度评分

35%

4.5分

按实际评分占目标比例计分，例如评分达到5分得满分，每低0.1分扣1分，最低不得低于4分。