制定行业的营销策略四09课件讲解.pptx

制定行业的营销策略项目四

目录：04任务四制定促销策略010203任务一制定产品与客户服务策略任务二制定价格策略任务三制定分销策略

任务二制定价格策略02

任务二制定价格策略1.理解定价的内涵,掌握定价的影响因素。2.了解定价的目标与程序。3.掌握定价的基本策略,能够运用不同方法进行定价决策。4.了解价格调整的依据,能够根据企业环境提出相应的定价建议。【知识目标】通过学习价格策略,培养诚信守法意识。【素养目标】任务目标

任务导入价格是消费者购买决策中的一个重要因素。跃众创业团队在调查中发现,现在在校大学生大多是在20世纪90年代末和21世纪之初出生的,他们在消费中呈现一种很任性的“买、买、买”特征。校园超市中不同品牌、不同规格、不同包装、不同价格的手帕纸有很多,那“放在盒子里的诚信”手帕纸该以什么价格销售呢?由于是采取无人零售,在支付时就要给予购买者方便,因此,价格定为整数比较好。团队成员在讨论后决定,如果用支付宝、微信等网络支付方式支付,每包5角,单包可以销售;如果用现金购买,也是每包5角,不过需要一次性购买成双数的包数,如2包、4包等。为了回报社会,创业团队决定从每包手帕纸销售价格的5角钱中提取1分钱捐给中国公益基金会。任务二制定价格策略

任务分析产品定价是企业最重要的决策之一。一方面,是由于价格的高低对需求具有重大影响;另一方面,是由于在市场竞争中,企业的价格