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建筑学校迎新方案

：杨金华

一、学校情况简述

建筑学校是一所中职院校，位于万州龙宝口。在校老生500

人（6月初已出去实习300人），500人（均为重庆本地人）。

建筑学校内没有便民网店，移动独家。开学期间只能在校行

宣售。

学生时间8月28日-9月1日

二、竞争情况

1、与校方合作情况：前期无合作，在去年有一次班推活动，

效果不明显。

2、竞争对手合作情况：签订独家协议，移动公司多年独家经营。

三、时间及阶段划分：

1、第一阶段：现场促销（8月28日-9月1日）

校外大门口，1个帐篷。

2、第二阶段：后续（10月中旬）

具体做法：开学后与校方联系，是否能进校进行班级。

四、预计销量：2G卡100户,3G卡50户。

五、策略及具体操作

1、直销队伍：在开学期间临时招聘10个直销队伍，在校内进校

号卡销售。

（一）直销基本情况：老生1名在29号到校。前期主要依靠员

工自己进行销售。

（二）佣金设置：2G：50元面值15元/张，100元面值35元/

张；3G：沃36套餐30元/张，公开版30元/张。

激励政策：每组任务量：100户，2G50面值按3：1计算，2G100

面值按2：1计算，3G按1：1计算；2G卡组长每张额外追加5元

一张，3G组长每张额外追加10元。组长按60元/天，组员按

20元/天额外。

六、宣传布置

1、地推现场:；每个帐篷下面一名学生配一名工作人员（经销商）。

进行现场销售和宣页。

2、周边宣传：加强宣传氛围，沿路以过街横幅进行宣传，

周边对小卖部、餐饮店进行海报张贴包装。

七、需求

1、各类物品：

品种数量使用范围

礼品（新入网）100份

礼品（沃派套餐）100份

T恤10件

饮用水3件

霍香正气液3盒

金嗓子5盒

成品海报20张宣传栏、宿舍、、营业厅内、

周边小卖部、餐饮店等

空白海报10张营业厅内

MD单150份各环节、营业厅陈列

过街横幅2条校外周边

帐篷横幅3条校外学生买物品的点

帐篷/桌子1套校外学生买物品的点

其他

2、备用金：

项目金额计算

3、人员支撑：

校园人员：1人

员工：1人

经销商：1人

备注：请