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国外项目几个合同谈判要点

相比于国内项目，海外项目有很多难以提前预判的风险因素或虽然预判得到但难以靠自

身解决，处理不好或不能提前规避掉则可能会直接降低项目收益甚至导致亏损，除了业主在

招标文件中提到的一些对我司有益性条款外，本项目还应在以下几个方面与业主沟通，积极

争取有益于我司的合同承诺：

1材料进口税保证

我司投标过程中，业主只是口头承诺通过其关系可以让我们的材料免征进口税，并未给

予任何书面的东西，虽然如此，但我司在竞标过程中还是取消了关税这一项大概有500万的

费用，这个地方是一个极大的风险点，必须在合同谈判中正式提及以规避风险。必要时可以

考虑与业主约定将材料款代付工作和材料清关工作都交由业主完成以规避垫资压力和进口

关税风险。

2当地政府税

我司在投标时仅考虑了一个NBT税，但在实际中不排除可能会有其它政府征税，合同

谈判时需与业主单位沟通好关于当地政府税费的问题，到底是怎么征，在哪一层面征，如果

会在我司层面征则需要在合同中明确此部分费用的出处。

3材料款代付

合同谈判中必须跟业主单位谈关于材料款代付的问题，一来可以减轻我司的资金压力，

二来如果因我司原因导致工期延误，完全可以通过材料付款及供应这一块做文