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商业模式创新对海澜之家财务绩效的影响

中北大学043300

摘要：在竞争日渐激烈的服装市场，一套行之有效的商业模式显得至关

重要，海澜之家作为我国服装行业的龙头企业，分析其背后的商业模式对整个行

业有一定的价值。所以本文以商业模式的创新作为切入点，旨在探究商业模式的

创新与企业财务绩效的关系，在实践上给海澜之家未来的发展提供一些新思路。

关键词：商业模式，财务绩效，创新

1引言

1.1研究背景

海澜之家作为我国服装行业的知名企业，从创立到发展至今都在行业内具有

一定的地位，而在整个发展过程中采取的一系列创新措施是使得企业稳步扩张的

关键，新颖的商业模式使得海澜之家在整个行业不景气的大环境下销售额依然稳

定增长。那么海澜之家究竟是靠什么在业界保持稳固地位？其一系列创新措施对

企业发展的益处又表现在哪些指标上？海澜之家整个的商业模式创新与财务绩效

之间究竟有没有明确的关系？所以，本文选择海澜之家作为研究案例，从其商业

模式的创新为出发点，探究企业商业模式创新对财务绩效的影响。

1.2研究意义

本文的研究意义主要是为海澜之家商业模式的设计与创新提供新的参考，海

澜之家作为目前国内服装行业的龙头企业，从创立至今进行了一系列的商业模式

创新，但是在如今经济日渐激烈的服装市场，海澜之家的商业模式是否具有积极

作用还有待考量。本文将海澜之家商业模式的创新进行了系统的梳理，帮助企业

认识自身的优劣势，对其制定新的发展战略有一定的意义。

2海澜之家商业模式创新介绍

2.1海澜之家基本介绍

海澜之家是一个连锁经营的服装品牌，自1997年成立以来，从一家纺织厂

逐步成为服装界的佼佼者。从原来的单一男装转向多元化经营，利用大数据将线

上线下资源进行融合，从2012-2019年公司的营收规模稳定增长，实现了企业自

身价值的提升。所以，海澜之家的商业模式创新对企业的价值实现以及财务绩效

的影响有很大的研究意义。

32.2海澜之家商业模式分析

2010年以后，随着我国服装行业间竞争加剧，不同市场间的细分也更加明显，

公司仅凭借单一男装品牌显然已经显现劣势。针对市场形势，基于互联网、人工

智能技术等，公司利用大数据综合资源，对产品供应链进行改革，进一步加深线

上、线下和物流的融合运用，对商业模式进行一系列再创新。

1.明确的价值主张

海澜之家面对消费者日益多元化的需求，开始向着多元化进军，从单一男装

品牌转变为包括各类服饰在内的多元化品牌。但是依旧秉承“高品质、中价位”

的理念，以产品为中心，为客户提供满足其需求的产品，为品牌日后价值的实现

提供了明确的方向。

2.核心资源能力的提升

海澜之家在这一阶段形成了典型的轻资产模式。企业将重点放在服饰研发、

品牌构建、供应链管理等重要增值环节，而将生产和销售渠道等大部分外包，这

样不仅减小了企业压力，而且充分利用了合作厂商资源，除此之外在服饰上的专

利权排名34，注重产品本身创新也提升了企业本身核心资源能力。同时巧妙地将

库存风险被转嫁给了众多上游供应商，以此抢占产业链与价值链的制高点。

3.发展合作伙伴

随着互联网的高速发展，海澜之家在原有合作厂商的基础上，在2018年与

阿里巴巴、美团等商家进行合作，全面开发线上销售渠道。并借助合作伙伴的名

气，打响品牌知名度并获取技术支持，实现线下店铺的智能化运营，通过大数据

深度挖掘消费者喜好并预测未来产品销量走势，实现“服装业+互联网”合作升

级[15]。

除此之外，通过赞助《奔跑吧，兄弟》等热门综艺节目，全面提升品牌知名

度，借助明星同款服饰发展更多年轻化顾客。并且通过邀请明星代言人使得品牌

形象更加年轻化，进一步使海品牌形象深入人心。

4.整合供应链结构

海澜之家的门店是由加盟商注资，服装厂也不是自己的，但是海澜之家在上

游整合了一万多家服装厂商，并根据服装厂的地点也建立了自己的系统查询服务，

这样便于管理者与服装厂之间的沟通，大大降低了成本。除此之外，海澜之家也

不断拓宽线上渠道，秉承着统一定价的零售价，保持品牌形象的统一。

5.智能系统服务提升管理效率

随着信息化时代的来临，海澜之家通过供应商一体化信息平台的建设，实现

了对供应链的智能化管理，对产品从设计到生产再到销售等环节进行精确追踪，

最终达到商品的精细化运营。此外，海澜之家引进可以对产品资源统筹规划的

SAP-TM运输管理系统，建立