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乡村文旅综合体项目策划方案实用范本—

—以“山涧里的原乡”项目为例

一、项目背景：为什么要做这个项目？

2023年以来，乡村振兴与文旅融合成为政策核心关键词，国内

旅游市场从“走马观花”向“深度体验”转型——城市人不再满足于“看

风景”，更想“住下来、慢下来、融进去”：某旅游平台数据显示，

2024年“乡村体验游”订单量同比增长112%，其中“带娃认农作

物”“跟村民学做手工”“住农家院吃现摘菜”等体验型产品占比超

60%。

我们的项目落地在浙西某山区村——这里有百年古祠堂、连片

竹林、山涧溪流，却因年轻人外流，只剩120户留守老人，闲置农

房占比达45%。村民想增收，却没渠道；城市人想找“原乡”，却没

合适的场景。这个项目的核心，就是把“闲置的乡村资源”变成“可

体验的生活产品”，让村民赚钱，让游客找到“回家的感觉”。

二、项目定位：我们要做什么样的旅游？

1.核心客群：精准锁定3类人

城市中产家庭（占比40%）：夫妻带6-12岁孩子，想让孩

子接触自然，远离手机；

文艺青年/自由职业者（占比30%）：喜欢拍照、写文字、

做手作，追求“治愈系”场景；

退休慢游群体（占比30%）：想找空气好、节奏慢的地方住

1-2周，吃新鲜菜，和村民聊天。

2.主题与口号：用“生活感”代替“旅游感”

项目主题：山涧原乡·自然生长的生活剧场（不是“景区”，

是“村民和游客一起生活的地方”）；

传播口号：“赴一场山的约会，住进云的故乡”（不说“欢迎

来旅游”，说“欢迎来住几天”）。

三、核心产品体系：把“乡村日常”变成“可消费的体

验”

我们的产品设计逻辑是：不搞“大拆大建”，用“微改造”激活乡

村原有元素，让游客“参与”而非“观看”。具体分4大板块：

板块1：原乡生活体验区——像村民一样过日子

核心载体：闲置农房改造的“原乡民宿集群”+老祠堂改造的“邻

里中心”。

民宿设计：不做“网红ins风”，要“本土原生感”——用村里

老木匠手工打制的实木床，床上铺村民织的土布床单，窗台摆陶

土罐种的薄荷，卫生间放本地茶油做的手工皂；每间民宿配“小

菜园”（10㎡），游客可以自己摘青菜，让民宿管家帮忙炒；

邻里中心功能：

上午：村民教游客做“手工豆腐”（用山涧水+本地黄豆）、

编竹篮（用后山的毛竹）；

下午：摆“老茶桌”——村民泡自己家种的野茶，和游客聊

“小时候爬树偷桃”的故事；

晚上：放“露天电影”——选《那山那人那狗》《乡土中国》

这类片子，村民搬竹椅坐前面，游客坐后面，一起吃爆米花。

板块2：自然教育基地——让孩子“玩着学”

核心逻辑：把“乡村场景”变成“课堂”，吸引亲子家庭复购。

春季课程：“跟着农民伯伯种玉米”——教孩子翻土、播种、

插牌子（写“我的玉米宝宝”），成熟时通知家长来摘；

夏季课程：“山涧里的生物课”——带孩子去溪流里找石蛙、

抓小螃蟹，用放大镜看树叶的纹理，晚上一起观星；

秋季课程：“收稻子大赛”——让孩子用镰刀割稻（戴手套保

护手），用打谷机脱粒，最后把自己收的稻子磨成米，装成小袋

子带走；

收费模式：亲子套票（2大1小）398元/天，包含课程+午

餐（农家菜）+带走1斤大米。

板块3：乡野休闲带——走“不刻意的路”

设计原则：不建“观光步道”，用“原有山路”改造，保留“野趣”。

路线1：“竹林寻笋道”（1.5公里）——春季带游客找春笋，

找到的可以买走（10元/斤），比市场便宜但更有成就感；

路线2：“山涧玩水线”（2公里）——在溪流里搭木墩桥、

铺鹅卵石滩，放几个竹编篮子，游客可以捞小鱼、搬石头找小螃

蟹；

路线3：“茶林漫步道”（3公里）——沿途种本地的“野茶

树”，设置“茶歇点”（用竹棚搭的），卖村民做的“茶糕”（糯米

粉+茶叶末），5元/块。

板块4：文