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THEBUSINESSCIRCULATE|商业流通

“光储充”一体化电站的商业模式演化动态研究

——基于商业模式画布模型的分析

成飞陈佳陈辉

浙江华云信息科技有限公司浙江杭州310012

摘要:在我国能源发展领域重点推广电动汽车、充电桩市场、储能和新能源发展背景下，“光伏+储能+充

电”微电网集成系统应运而生，其商业模式现阶段特征及未来演化方向受到广泛关注，具有重要研究价值和实际

意义。本文利用商业模式的画布模型分析框架，从目标客户、价值主张、核心资源能力、价值网络、经营模式和

盈利模式六个维度入手，结合产业发展对商业模式演化的动力机制，对电网企业参与“光储充”领域的的商业模

式进行动态分析。

关键词:光储充商业模式画布模型动态分析

中图分类号:F714文献识别码:A文章编号:1673-5889(2020)15-0015-02

“光储充”即集“光伏+储能+充电”的充电桩，是国家大力深入联系，如建立在线能源管理社区。(2)共同创作：与客户共同

推广电动汽车、充电桩市场扩大、储能被列入能源发展重大工程。创造价值，比如，通过储能并网技术为光伏发电提供余电并网消

我国明确将“推动储能电站示范工程建设，加强多种电源和储能设纳，构建“电能银行”模式为客户提供电力存储和提取业务以及

施集成互补”列入能源发展重大工程,并提出在“十三五”期间，获取发电收益，利用“电能银行存量资本”参与外部响应获得电

实现储能由研发示范向商业化初期过渡；“十四五”期间，实现商网调频收入或电力市场响应服务收入。

业化初期向规模化发展转变。政策推动产业快速增长和带来巨大盈

二、价值主张

利前景，从而使“光储充”一体化商业模式研究成为备受关注的重

目前投建的光伏、储能、充电桩多元互补能源发电微电网系

要问题。本文利用商业模式的画布模型分析框架，从目标客户、价

统，重点解决新能源汽车充电基础设施配套，为园区运营车辆提

值主张、核心资源能力、价值网络、经营模式和盈利模式六个维度

供快充服务和充电附加增值服务。其客户价值在于提升运维效

入手，结合产业发展对商业模式演化的动力机制，对电网企业参与

率，保障供电可靠性，优化客户电费支出，用户价值主张单一、

“光储充”领域的的商业模式进行动态分析。

不涉及相关利益主体价值.

一、目标客户远期价值主张将围绕客户综合能源成本最优的目标，其客户

近期商业模式中，“光储充”微网系统场景的客户一般出现在

价值在于购电成本优化+运营成本最优化，在电力现货市场化的后

工业园区和商业园区。原因在于：(1)光伏系统建设和运营需要场地

期，叠加现货的深度优化服务(期货+电力金融+现货交易策略)，

条件支持；(2)目前充电主要用户是运营车辆，物流园区、公交集

微电网+多能互补等。用户价值主张呈现高维、交叠特征，相关利

团和出租车集中点等营运车辆集中处客户较为集中，因此目标客户

益主体价值多元化。

定位于物流园区、交通集团的营运车辆。目标客户群体相对比较单

一、具有较强的一致性特征，客户需求重点在于充电服务体验，包三、核心资源能力

括服务速度、效率、附加服务。客户关系包括两种类型：(1)自助