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（精华）商业计划书

商业方案书1

项目概述

(一)项目规划的背景

牙膏品牌背景介绍

(二)项目理念和独特优势

**牙膏的独特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同类产品；包装等。

(三)项目胜利的关键要素

**要胜利推广牙膏，关键问题是:

强化口味的独特性，努力被消费者认可；

引导牙齿保健新理念，提升产品附加值；

销售网络是否有足够的辐射力。

(四)项目胜利的保证条件

**企业关注公共卫生，有丰富的牙齿护理阅历，无疑对消费者有吸引力。

随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，很多牙膏厂也进行了技术改造，开发了新产品，促进了牙膏的替代。在这种状况下，**牙膏优先选择北京、上海、广州等市场作为切入点，确定了**是促进社会生活的优质牙膏的概念，以“健康自信，让你的牙齿为你增色。作为推广口号，推出全面的营销方案。

(五)项目实施目标

首先要提升**牙膏的知名度。作为一种新产品，我们首先在北京、上海和广州市场积累阅历，然后在全国推广。

短期目标:投资北京、上海、广州市场，获得80%的认知度(3-6个月)

中期目标:在北京、上海、广州获得20%以上的市场份额，逐步向东部大中城市集中(1—2年)

长期目标:获得全国20%以上的市场份额。

市场分析

一、市场环境分析

(一)全面环境分析

中国是牙膏生产和消费大国。20xx年牙膏总产量达到50多亿支，人均消费量为5支，成为全球最大的牙膏市场。随着人们物质文化生活水平的提高，人们会越来越重视牙齿健康和个人卫生，因此牙膏的市场容量将会扩大。

虽然目前牙膏市场竞争激烈，但仍有巨大的潜在市场。目前我国人均牙膏年消费量为5支，约200克，北京为6支，但与发达国家人均500克的消费水平相差甚远。

主要是刷机率不高。中国政府提出的20xx年城市刷机率达到85%，农村达到50%的目标，说明目前的`刷机率远低于这个目标，所以有很大的潜在市场；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙频率有待提高。

自1991年以来，中国政府将9月1日定为“全国刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齿卫生，在中学校生中普及刷牙教育，特殊是提倡孩子从3岁开头刷牙，必定会增加对牙膏的需求。它以将来为基础，对将来的市场结构有很大的影响。因此，中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使根据政府的保守估量以每年7%的速度增长，也会形成巨大的市场。

(二)竞争环境分析

中国主要牙膏品牌的市场份额

品牌产地类型价格包装占有率

11.4块中国上海香0.90/63g，2.10/128g铝管

黑妞广州香1.00/638，3.00/150g铝管8.9

目前国内有20多个品牌的牙膏，主要有中华、蓝田、黑妹、洁阴、两面针、冷蒜灵、美加净、小白兔等。另外，市面上也有少数进口牙膏，比如黑种人，高露洁。上海是中国最大的牙膏生产基地，历史最悠久。上海生产的中华、白宇等老字号产品，已经有了相当大且稳定的消费者。但近年来，广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏行业如雨后春笋般遍地开花，迎头赶上，打造自己的名牌，从而形成了与上海共享牙膏市场的局面。

二、牙膏分类

随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，中国牙膏正在走向专业化和细分化。牙膏生产初步形成了一个格局，大致可以分为三大块:一是各种牙齿洁净、口感清爽的牙膏(如中华、黑妹)；一种是各种牙膏结合防治牙病，特殊是各种充分发挥古代医学学问的中药牙膏。由于我国牙病流行，人们对药用牙膏的心理接受度越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海抗酸等。—儿童牙膏，如儿童白兔牙膏。

商业方案书2

商业方案书一般可以分为十一个部分，第一部分是概述，其次部分为业务及前景，第三部分是经营管理(组织架构)，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险掌握(因素)，第六部分是投资回报和退出，第七部分是营运及猜测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣扬：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。

所谓组织架构，也就是通过界定组织的资源和信息流淌的程序，明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、担当什么责任、发挥什么作用，供应的一个共同商定的框架。其作用和目的，是通过这种共同商定的框架，保证资源和信息流通的有序性，并通过这种有序性，稳定和提升这个组织所共同使用的资源在实现其共同价值目标上的效率和作用。这里的资源不仅仅是物质