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国际商务谈判技巧与策略详解及考试

考试时长：120分钟满分：100分

试卷名称：国际商务谈判技巧与策略详解及考试

考核对象：国际商务专业学生、行业从业者

题型分值分布：

-判断题（10题，每题2分）总分20分

-单选题（10题，每题2分）总分20分

-多选题（10题，每题2分）总分20分

-简答题（3题，每题4分）总分12分

-案例分析（2题，每题9分）总分18分

总分：100分

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一、判断题（每题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，文化差异对谈判结果的影响仅体现在语言沟通层面。

2.谈判前的准备阶段，对对方背景信息的收集属于次要任务。

3.谈判中采用“让步策略”时，应尽量以小幅度、逐步让步的方式推进。

4.权威型谈判风格在国际商务谈判中始终优于合作型谈判风格。

5.谈判僵局出现时，及时休会并调整策略是无效的应对方式。

6.国际商务谈判中的“时间压力”策略通常适用于卖方处于劣势的情况。

7.谈判中，对方提出的“最后通牒”往往是真实底线。

8.谈判中的非语言信号（如肢体语言）对谈判结果的影响通常小于语言表达。

9.谈判协议的签订标志着谈判的终结，后续无需关注执行细节。

10.跨文化谈判中，高语境文化背景下的谈判者更依赖直觉判断。