代理渠道年度总结与：15年回顾及16年目标设定.pdfVIP

15年工作总结及16年工作计划

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一、15年目标任务完成情况

结合15年初制定的年度目标任务及业绩量，如实汇报完成情况（要

求量化、数据化）。

销售2015年下达给的一星目标是18亿元，目前代

理已经完成9.54亿元，目标达成率是53%，

2015年产生保费9.54亿，其中产险8.69亿、寿

险713万、健康险7800万。

赔付率数据从2014年12月份的46.4%到2015年的

53.7%，存在上升的趋势，另一方面，由于2015年保费业务

的下滑，保费充足率不够，对赔付率有一定的影响。

在业务结构上，产险业务主要于个人业务，专

业公司业务仅5%。

二、15年各项重点工作推进结果

1、人网匹配

为事业部模型中“人网来匹配，客户最重要”，集

团加强与中介机构的合作，将9000余条机构

匹配至全员，为事业部平台资源。可通过动

支系统或安邦账户客户端查询所对应的公司信息，便于展业。

2、搭伙平台的开展及推动

根据发展移动互联网的战略部署，由牵头，协同

经过两个月的共同奋斗，建立邦邦社区“搭伙”平台，即打造一个拥

有百万“”的大众创业互联网金融。主要工作如下：

1）根据充分的，找准产品市场定位，全面负责“搭伙”平

台商业模型设计；

2）根据目标用户需求及竞争对手企业愿景、产品定位，制定平台发

展策略；

3）根据“搭伙”平台的开发需求，积极与移动互联、IT进行平

台开发的对接，逐步实现平台功能建设

3、组织培训

于2015年10月21日，针对“搭伙”平台的商业模型、

增员机制及技巧、业务推动等相关内容进行了为时三天的专项培训，

培训人员有109人，培训达到了预期的效果，各机构人员满怀信心，

在接下来的近两个月的时间里，积极推动增员，增员达到近3万人。

三、16年的工作目标及重点工作计划

1、各、各机构明确16年销售目标（要求量化及数据化）；

2、重点工作规划（要求明确完成重点工作的具体措施，明确时间节

点及预计达成的结果或目标）。

1、销售目标

2015年共完成保费9.5亿元，按50%的增长率，2016

年销售目标为50亿元。

各机构保费目标如下：

机构2016年保费

浙江46230

江苏33750

陕西31280

29390

29390

山东28170

25340

湖南23530