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工业品销售部销售经理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

年度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，如完成率100%得满分，每低1%扣1分，最低得0分

重点客户销售额占比

60%

按重点客户销售额占总额比例计算，每低1%扣0.5分，最低得0分

新客户开发数量

20

按实际开发数量计算，每少1个扣0.5分，最低得0分

合同平均金额

100万元

按合同平均金额计算，每低于目标10万元扣1分，最低得0分

回款及时率

95%

按回款金额占比计算，每低1%扣1分，最低得0分

团队管理与培养

团队销售目标完成率

25%

90%

按团队实际完成率计算，每低1%扣1分，最低得0分

下属培训时长

40小时/年

按实际培训时长计算，每少10小时扣1分，最低得0分

下属绩效评分

平均分85分

按下属平均绩效评分计算，每低1分扣0.5分，最低得0分

团队稳定性

月离职率低于5%

按月离职率计算，每高1%扣1分，最低得0分

团队激励方案有效性

员工满意度80%以上

按匿名问卷调查结果计算，每低5%扣1分，最低得0分

市场拓展与客户关系

市场活动参与度

20%

80%

按实际参与活动场次占比计算，每低1%扣1分，最低得0分

行业展会参与率

100%

按是否全程参与计算，未参与不得分

客户满意度调研得分

4.5分（满分5分）

按调研平均得分计算，每低0.1分扣1分，最低得0分

客户投诉处理率

100%

按投诉是否全部妥善处理计算，未处理或处理不当不得分

行业标杆客户维护

10家

按年度重点标杆客户维护数量计算，每少1家扣1分，最低得0分

战略规划与执行

年度销售计划完成率

15%

95%

按计划执行进度计算，每低1%扣1分，最低得0分

跨部门协作满意度

平均分85分

按相关部门匿名问卷评分计算，每低1分扣0.5分，最低得0分

渠道开发计划达成率

80%

按实际开发渠道占比计算，每低1%扣1分，最低得0分

销售数据准确性

100%

按CRM系统数据录入完整度计算，每错1条扣0.5分，最低得0分

创新营销方案落地率

60%

按年度创新方案实际执行比例计算，每低1%扣1分，最低得0分

本考核表用于评估工业品销售部销售经理的年度综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观公正的评定。权重分配：销售业绩达成率40%，团队管理与培养25%，市场拓展与客户关系20%，战略规划与执行15%。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见