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营销笔试题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种不属于市场细分的变量？

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.产品变量

答案：D

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略是？

A.后向一体化B.前向一体化C.横向一体化D.多元化

答案：A

3.新产品上市时定高价，以获取高额利润，这种定价策略是？

A.渗透定价B.撇脂定价C.温和定价D.折扣定价

答案：B

4.下列哪项属于促销组合中的非人员促销方式？

A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系

答案：B

5.市场定位的实质是？

A.塑造形象B.占领市场份额C.差异化竞争D.满足顾客需求

答案：C

6.以下哪个不是目标市场选择模式？

A.产品专业化B.市场专业化C.全面进入D.价格专业化

答案：D

7.企业所拥有产品线的数量称为？

A.产品组合宽度B.产品组合长度C.产品组合深度D.产品组合关联度

答案：A

8.消费者购买过程的第一个阶段是？

A.信息收集B.需求确认C.方案评估D.购买决策

答案：B

9.企业利用原有技术、特长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。这种多元化属于？

A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化

答案：A

10.品牌中可以用语言称呼的部分叫？

A.品牌标志B.品牌名称C.商标D.品牌资产

答案：B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场微观环境包括以下哪些因素？

A.企业本身B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者

答案：ABCDE

2.影响消费者购买行为的社会因素有？

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

答案：ABC

3.以下属于产品整体概念层次的有？

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

答案：ABCDE

4.常用的定价方法有？

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价E.政策导向定价

答案：ABC

5.促销组合要素包括？

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

答案：ABCDE

6.市场定位的步骤包括？

A.识别潜在竞争优势B.企业核心优势定位C.制定发挥核心优势的战略D.市场细分E.目标市场选择

答案：ABC

7.品牌策略包括？

A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略D.品牌延伸策略E.多品牌策略

答案：ABCDE

8.新产品开发的过程包括？

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略E.商业分析

答案：ABCDE

9.以下哪些属于营销渠道的功能？

A.调研B.促销C.接洽D.配合E.物流

答案：ABCDE

10.影响分销渠道设计的因素有？

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性

答案：ABCDE

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是交换。（）

答案：对

2.市场细分是目标市场选择的前提。（）

答案：对

3.产品生命周期各阶段的持续时间是固定不变的。（）

答案：错

4.尾数定价策略属于心理定价策略。（）

答案：对

5.人员推销的缺点是成本较高。（）

答案：对

6.市场定位就是要为产品塑造一个独特的形象。（）

答案：对

7.品牌资产是一种无形资产。（）

答案：对

8.企业只需要关注顾客的当前需求，不需要关注潜在需求。（）

答案：错

9.营业推广是一种短期的促销方式。（）

答案：对

10.直接渠道是指生产者直接把产品销售给最终消费者。（）

答案：对

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为中心。

2.简述目标市场选择的五种模式。

答案：①单一市场集中化；②产品专业化；③市场专业化；④选择性专业化；⑤全面进入。

3.简述产品生命周期中成熟期的特点及营销策略。

答案：特点是销量达到顶峰，增长缓慢，利润稳定但有下降趋势，竞争激烈。策略有市场改良、产品改良、营销组合