《市场营销基础与实务》课件——了解目标市场选择的因素.pptxVIP

第五章STP战略了解目标市场选择的因素

了解目标市场选择的因素专注儿童服装市场探究企业如何精准选择目标市场?生产多种产品满足各类顾客

目标市场选择的含义与模式市场集中化产品专业化市场专业化选择专业化市场全面化企业在市场细分基础上，评估后选最利发挥资源优势的市场作为目标市场的过程。

目标市场选择的含义与模式选一个细分市场，产一类产品集中营销市场集中化企业集中产一种产品售给各类顾客产品专业化企业经营满足某顾客群需要的各种产品市场专业化企业产多种产品满足各类顾客市场全面化企业选若干符合自身的细分市场选择专业化

细分市场的评估因素细分市场的规模和增长潜力：细分市场规模是否适当企业需根据规模和实力判断有一定增长潜力但潜力大加剧竞争（如万燕电子因市场潜力大引大企业进入，自身因实力限制被淡忘）。大企业选销量大的细分市场小企业以小市场为主

细分市场的评估因素细分市场的吸引力：竞争者潜在竞争者供应商购买者替代品长期获利率大小,考虑（波特五力模型）

饮料企业的目标市场模式某儿童饮料企业市场集中化模式，专注儿童饮料市场，推适配配方包装服务该群体某矿泉水企业产品专业化模式，专注产矿泉水售给家庭、企业、户外爱好者某餐饮原料供应商商用市场专业化模式，为餐饮企业供多种饮料原料满足需求

饮料企业的目标市场模式某大型饮料集团：某跨国饮料巨头:同时布局碳酸、果汁、功能饮料等细分市场，各市场独立产多种饮料满足全球不