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企业销售管理制度系列

SalesManagementSystemSeries

销售管理方法

策划

普:

间

:

销售管理方法

□客户资料建立办法

一（）本公司业务员须于第一次交完成后，依“客户资料卡”所

列项目，调查后填写之。

二（）老客户于新状况发生时，须立即增补修订。

三（）各分公司主管应协助和监督业务员做好“客户资料卡”的建

立工作。

（四）总公司将不定期抽查，列入考核。

□“业务员拜访日报表”填写办法

一（）分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写

“业务员拜访日报表”。

二（）各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公

司：

三（）营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。

□“主管拜访日报表”填写办法

一（）“主管拜访日报表”适用对象与状况：

1.营业部经理陪同分公司人员拜访客户。

2.分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。

3.分公司经理、干部单独拜访客户。

二（）营业部经理、分公司经理、干部陪同业务员拜访时，须于“主

管拜访日报表“注明业务员姓名。同时业务员亦须于“业务员拜访日

报表”注明何人陪同拜访

三（）营业部经理须于结束出差返回总公司后，将“主管拜访日报

表”呈总经理批阅。

（四）各分公司的“主管拜访日报表每周传真一次回息公司O其

时间同业务员拜访日报表”。

五（）营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。

□销售目标

一（）每月笫1〜5天应达成当月销售目标的25%。

二（）每月第6〜10天应达成当月销售目标的20%o

三（）每月第11〜15天应达成当月销售目标的15机

（四）每月第16〜20天应达成当月销售目标的15机

五（）每月第21〜25天应达成当月销售目标的15机

六（）每月第26〜30天应达成当月销售目标的10%o

存价的核决权限表

职称业务员主任副经理总经理

核决权限95%（含）以上90%（含）85%（含以85%以下

以上±）

一（）若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格

核定表”一式三联经分公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联

送分公司副经理存，第三联业务员存。

二（）若因故无法事先呈报“价格核定表”，可在交前以电话向

分公司经理报告，事后补办手续。

□货款回收办法

一（）各分公司出货给建材行的货款须于出货次月1日起至20日

止全部收回。

二（）票期规定：出货次月1日起算三个月。

三（）凡票期开立出货次月1日起算七日内者扣货款5%。

（四）各分公司须于每月25日将该分公司全部货款缴回总公司。

□越区销售管制办法

一（）营业人员须查明使用地点，若使用地点非本分公司的辖区,

应婉转建议客户向使用地点所在分公司采购。

二（）万一无法避免越区时，作业方式如下