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房地产销售顾问楼盘营销策略绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率计算，每低5%扣2分，最高扣10分

重点楼盘成交量

50套

每多完成5套加2分，每少完成5套扣2分，最高加10分，最低扣10分

客户成交金额贡献

500万元

每超100万元加2分，每低100万元扣2分，最高加10分，最低扣10分

新客户开发数量

30个

每多开发5个加2分，每少开发5个扣2分，最高加10分，最低扣10分

复购客户推荐率

15%

每高1%加1分，每低1%扣1分，最高加5分，最低扣5分

营销策略创新性

营销方案创新数量

20%

4个

每个方案加2分，最高加8分

营销活动转化率提升

10%

每高1%加2分，最高加6分

新媒体营销互动量

1000次

每超200次加2分，每低200次扣2分，最高加6分，最低扣6分

跨界合作项目策划

2次

每次成功执行加4分，最高加8分

营销成本控制率

5%

每高1%加2分，最高加6分