2016年二手房市场分析与策略优化报告.pdfVIP

“炫立方”2016年推广计划

一、分析

1月20日~2月29日共23组，来访235组，来电75组（其中1组电转访）。

2016年春节后销售情况转好，分析有，第一，也是最重要的一点，一线城市房价持续上涨，顺义一级市场再出地王，市场

信心大增。二是又到每年销售的旺季，准客户出现率较大。三是团队经过5个月实战锻炼，水平有一定提高，比由原

来21比1提高到现在的10比1，进步较大。

现就春节前后的客户分析如下。本阶段客户的获知途径中，分销带客占45%近一半的数量，能量开始着重体现，印证

了销售中主要拓客之一的有效性，据此应考虑给予适当的刺激贡献出的效率。自然到访是另一块主要，占比

达到36%，主要是春节期间没有其它推广支持的情况下显现了自然来访的数量，应尽快解决的对阵地进行包装吸引自然

到访。其它中，电开约访占9%，经纪人、网络各占4.5%，占本阶段总数的55%，总体比分销略有优势，应保持和提高

该比例以免一家做大使我方失去话语权，需尽快推进推广拓客的的投放执行。

以下为本阶段数据分析表：

获知途径

路过/户外约访/电开老带新派单经纪人/巡展网络介绍链家带客搜狐带客其它带客其它

82000101010000

36.4%9.1%0.0%0.0%0.0%4.5%0.0%4.5%0.0%45.5%0.0%0.0%0.0%

客户居住区域

朝阳区通州区空港/机场顺义城区顺义后沙峪昌平平谷其他外地

503711001

27.8%0.0%16.7%38.9%5.6%5.6%0.0%0.0%5.6%

二、竞品动态（近一周竞品情况）

项目进电来访备注动作

艾迪城301700排卡80

T3空间————0排卡40

空港国际————20

新春经纪人激励大会，前5名经纪人带客送6S一部，带客的还能参加抽奖，watch1

卡发国际18765

名，小米手环10名，千元现金红包现场抢，设置随手礼

金地未未来30030012排卡150深夜趴活动，治愈系美食

顺鑫汇80805

三、推广目标设定

1）总体思路为通过加大来电来访量加快销售进度，节约，创造最高性价比，原则仍然是花最少的钱做最多的事。

2）根据年内平均月任务40套计算，比例按10比1计算，每月需求到访