上财社课件市场营销基础-周庆项目三我定特色.pptxVIP

项目三

我定特色学习目标：1．掌握市场细分基本方法2．具备针对特定目标市场进行定位的能力3．明确树立品牌意识，初步掌握品牌定位知识学习要点：1.明确定位对成功营销的重要意义2.明确“品牌化”对营销活动的影响

壹案例讨论：

分析25家市值千亿美元以上公司，发现惊人规律

现在美国下载量最高的App，前三都是中国的

案例讨论：思考与讨论：对比以上两组材料，组织一场班级演讲活动，围绕以下主题，提出你的见解：1.进入新时代，中国市场环境发生了哪些重大变化？在哪些方面支撑了中国品牌的快速成长？2.企业竞争优势创造来自哪些要素？3.如果想创业，你会通过讨论总结出哪些关键点？

基本知识点：STP战略

（一）市场细分

（二）目标市场选择

（三）市场定位贰

基本知识点：STP战略市场细分市场细分的含义和理论基础所谓市场细分(marketsegmentation)，就是根据顾客对同一产品的不同需求，把整体市场划分为不同的顾客群的市场分割过程。每一个顾客群可以说是一个细分市场，亦称“子市场”、“分市场”或“亚市场”，各个细分市场是由需要与欲望基本相同的顾客组成。

大规模市场营销阶段企业面对所有的消费者，批量生产、多渠道分销、同样方式促销单一产品，以费用最少、价格最低，开拓最大的潜在市场差异市场营销阶段企业生产两种或两种以上