《二手车》_单元 4.1　二手车交易.pptxVIP

二手车交易单元4.1

单元4.1二手车交易1.二手车交易的要素4.1.1二手车交易概述二手车交易的基本要素有交易双方、交易物品、交易条件、时间和地点、交易合同。（1）交易双方：一般是指二手车使用者和二手车经营者。（2）交易物品：至少有一方的物品是二手车，否则就称不上二手车交易了，双方提供的物品都是汽车的（其中至少有一方为二手车），就是汽车的置换。（3）交易条件：交易条件应透明，以防止欺诈，为二手车交易创造良好的交易条件，促进二手车市场的健康发展。（4）交易合同：在《二手车流通管理办法》中明确规定二手车交易必须签订交易合同，这样可迫使交易双方执行承诺，这是规范二手车交易强有力的措施。

单元4.1二手车交易2.二手车交易的特殊性二手车的交易是汽车交易的一种，具有汽车交易的共同特点，但同时又有别于新车的交易，主要有以下特点。（1）技术性和专业性：汽车商品是经过复杂加工而成的产品，包含着丰富的技术内容。这点新车旧车都是一样的。旧车的技术状况差异很大，从事旧车交易的人员对汽车性能的各种检查检测方法、故障现象、故障原因以及维修工艺和费用都要有较深的了解，还要熟悉二手车交易的相关法律法规和交易程序，所以技术性和专业性都很强。（2）交易技巧要高：二手车虽然有时有评估值，但只是作为交易的参考价，而不是指导价，价格弹性大，销售人员有很大的发挥空间，销售技巧对公司赢利有很大影响。

单元4.1二手车交易3.二手车交易的类型依据交易双方的行为和参与程度的差异可以分为二手车的收购、销售、寄售、代购、代售、租赁、经销、经纪、拍卖、鉴定评估、直接交易（转让）、置换、让与等。

单元4.1二手车交易4.二手车交易的流程二手车交易基本流程如图4-1-1所示。

单元4.1二手车交易5.二手车交易的工作程序直接交易、中介交易类的工作程序如图4-1-2所示。1）直接交易、中介交易类的工作程序

单元4.1二手车交易经销类的工作程序如图4-1-3所示。2）经销类的工作程序

单元4.1二手车交易退牌、上牌类工作程序如图4-1-4所示。3）退牌、上牌类工作程序

单元4.1二手车交易寄卖或拍卖类工作程序如图4-1-5所示。4）寄卖或拍卖类工作程序

单元4.1二手车交易6.二手车交易所需的材料（1）提交的证件和材料。所提交的证件和材料有很强的针对性，不同产权归属、要求也不尽一致，因此，二手车所有人或委托代理人，应按要求提交下列证件和材料。①机动车行驶证。②机动车登记证书。③机动车注册/转入登记表（副表）。④机动车过户、转入、转出登记申请表。1）过户类交易需提供的材料

单元4.1二手车交易⑤现机动车所有人身份证明原件和复印件（企事业单位需提供《组织机构代码证》和IC卡，个人需提供户口簿和身份证）。⑥机动车照片。⑦机动车来历凭证。⑧已封袋的机动车登记业务流程记录单。⑨出让方填写的机动车基本情况承诺书。⑩二手车鉴定评估报告书。

单元4.1二手车交易（2）材料受理时的注意事项。①香港、澳门特别行政区居民的“Z”字号牌和外国人的外籍号牌以及领事馆号牌转入，需提供《中华人民共和国海关监管车辆解除监管证明书》或车辆管理所出具的联系单。②使用性质为工程抢险车、救护车、消防车、警备车、施工车、邮电车、环卫车需改变使用性质过户的。③公务车自初次登记之日起满3年方可办理过户；未满3年办理过户的，计算日期按《机动车行驶证》初次登记日期计算。

单元4.1二手车交易④留学回国人员和特批的自备车、摩托车，自初次登记之日起满5年方可办理过户，未满5年办理过户手续的，须由过入方提供上牌额度，计算日期按《机动车行驶证》初次登记日期计算。⑤企事业单位的车辆自初次登记之日起满2年方可过户给个人，未满2年的，须由过入方提供上牌额度，计算日期按《机动车行驶证》初次登记日期计算。⑥公安系统“警”字号牌车辆过户，须经市公安局后勤保障部装备处批准。

单元4.1二手车交易（1）提交的证件和材料。所递交的证件、牌证和材料应严格按照《机动车登记规定》办理。因为全国有统一的车辆和车辆档案的接收标准，否则有可能退档。它要求机动车所有人或委托代理人，应提交下列材料。①机动车行驶证。②机动车登记证书。③机动车注册/转入登记表（副表）。④机动车过户、转入、转出登记申请表。2）转出（转籍）类交易需提供的材料

单元4.1二手车交易⑤机动车转籍更新申请表、机动车退牌更新申请表、机动车置换（过户、转籍）联系单。⑥机动车号牌（退牌、置换车辆除外）。⑦机动车照片。⑧海关监管车辆，应出具《中华人民共和国海关车辆解除监管证明书》或车管所出具的联系单。⑨现机动车所有人身份证明原件和复印件［个人凭外省（市）居民身份证、企事业单位凭外省（市）组