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快消品销售经理渠道拓展与市场开发绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

渠道开发数量与质量

新开发渠道数量

35%

10个

按实际开发完成的新渠道数量计算，每个渠道满分为1分，总得分乘以10%计入最终评分。

重点渠道开发成功率

80%

重点渠道指年销售额超过100万的渠道，按实际成功开发的重点渠道数量除以计划开发数量计算成功率，乘以100%为得分。

渠道质量评分

90分

根据渠道的覆盖范围、客户质量、合作深度等维度综合评分，满分为100分，得分乘以5%计入最终评分。

渠道合规性达标率

100%

检查新开发渠道是否完全符合公司渠道政策，每违规一次扣5分，总得分乘以10%计入最终评分。

渠道回款率

95%

新开发渠道的回款金额除以总销售额，乘以100%为得分，得分乘以10%计入最终评分。

市场占有率提升

目标市场占有率提升率

25%

5%

对比上个考核周期，目标市场的占有率提升百分比，每提升1%得1分，最高得5分，乘以5%计入最终评分。

竞品市场份额抢占