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售楼处年度周末活动暖场计划表

一、计划总则

（一）计划目的

为丰富售楼处周末现场氛围，提升案场到访量与客户粘性，强化项目品牌形象，挖掘潜在购房客户，促进客户转化与成交；同时搭建项目与客户的沟通桥梁，传递项目核心价值（地段、配套、产品、物业服务），营造“人气旺、体验佳、口碑好”的案场氛围，助力年度销售目标达成。

（二）适用范围

本计划表适用于售楼处全年所有周末（周六、周日）暖场活动，涵盖活动策划、执行、管控、复盘全流程，涉及营销部、策划部、行政部、物业部等相关部门及所有参与活动的客户、工作人员。

（三）核心原则

客群适配：结合项目目标客群（刚需、改善、投资等），设计贴合客群兴趣、需求的活动，提升客户参与度；

成本可控：活动预算按需分配，优先选择低成本、高体验、高传播性的活动形式，避免资源浪费；

氛围营造：聚焦“暖场”核心，通过互动、体验、福利等形式，打造轻松、愉悦、有吸引力的案场氛围；

营销联动：每一场活动均结合项目销售节点（认筹、开盘、加推、清盘等），植入项目价值传递与购房福利，实现“暖场即引流、引流即转化”；

持续创新：定期更新活动形式，避免同质化，结合季节、节日、热点话题，提升活动新鲜感与吸引力。

（四）活动周期与频次

活动周期：全年52周，每周六、周日开展暖场活动，法定节假日（如春节、国庆）可结合假期时长，适当调整活动形式与频次；

活动频次：每周1-2场核心活动，周六、周日可开展同主题不同形式的活动，或分时段开展互动体验，确保现场持续有热度；

特殊调整：项目重大销售节点（如开盘、认筹），可提前调整周末活动，聚焦节点营销，强化引流与转化。

二、年度活动整体规划（按季节分区）

结合季节特点、客户需求及项目销售节点，将全年活动分为四大季度，每个季度设定核心主题，搭配差异化活动形式，确保活动连贯性与吸引力。

（一）第一季度（1-3月：暖冬迎新，焕新启幕）

核心目标：借助春节、元宵节等传统节日，营造喜庆氛围，吸引返乡客群与本地客户到访，传递项目新春福利，为年度销售开好局。

月份

周末活动主题

活动内容

适配客群

核心目的

1月

新春民俗暖场季

1.写春联、剪窗花、贴福字（邀请书法老师现场指导）；2.新春茶歇（坚果、糖果、热饮）；3.购房新春礼（到访送春联、成交砸金蛋）

全客群、返乡客群

吸引到访，传递年味

2月

元宵喜乐会

1.手工元宵DIY、猜灯谜；2.灯笼DIY；3.民俗表演（舞狮、皮影戏片段）；4.到访送元宵礼盒

家庭客群、本地客群

提升氛围，增强粘性

3月

春日焕新体验营

1.多肉盆栽DIY、微景观DIY；2.春日花茶品鉴；3.项目新品宣讲会；4.到访送绿植

改善客群、女性客群

引流拓客，传递新品价值

（二）第二季度（4-6月：春日焕新，悦享美好）

核心目标：依托春季舒适气候，开展户外、亲子、体验类活动，吸引家庭客群到访，提升案场人气，推动客户蓄水与转化。

月份

周末活动主题

活动内容

适配客群

核心目的

4月

春日亲子嘉年华

1.亲子手工（风筝DIY、彩绘T恤）；2.亲子游戏（套圈、两人三足）；3.户外野餐茶歇；4.成交送亲子套装

家庭客群、刚需客群

提升人气，增强客群粘性

5月

匠心手作体验季

1.陶艺DIY、木作DIY；2.手工香薰蜡烛制作；3.咖啡品鉴会；4.老带新专属福利活动

改善客群、年轻客群

挖掘潜在客户，推动老带新

6月

童趣六一，欢乐相伴

1.儿童城堡、小丑表演；2.儿童绘画、手工玩偶DIY；3.亲子美食DIY（蛋糕、饼干）；4.到访送儿童玩具

家庭客群、有孩家庭

吸引家庭到访，提升案场热度

（三）第三季度（7-9月：夏日清凉，嗨玩一夏）

核心目标：应对夏季高温，聚焦室内清凉体验类活动，结合暑假节点，吸引亲子家庭、年轻客群到访，维持案场人气，推动成交。

月份

周末活动主题

活动内容

适配客群

核心目的

7月

夏日清凉狂欢季

1.冰沙、冷饮DIY；2.水上乐园（小型充气泳池、水上闯关）；3.清凉茶歇；4.购房清凉补贴

全客群、亲子家庭

降温吸客，维持案场人气

8月

光影夏日，悦享时光

1.周末露天电影（夜间）；2.爆米花、可乐免费供应；3.电影主题手工（电影海报DIY）；4.夜间购房专属优惠

年轻客群、家庭客群

延长到访时长，提升转化

9月

中秋团圆喜乐会

1.月饼DIY、灯笼DIY；2.猜灯谜、投壶游戏；3.中秋家宴茶歇；4.成交送中秋礼盒

全客群、返乡客群

借节日引流，推动成交

（四）第四季度（10-12月：暖冬感恩，冲刺收官）

核心目标：结合国庆、双十一、双十二、年终冲刺等节点，开展感恩回馈、优惠促销类活动，挖掘客户需求，推动年度销售目标收官。

月份

周末活动主题

活动内容

适配客群

核心目的

10月

国庆盛典，购房狂欢

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