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旅游业景区营销部工作人员销售业绩绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

总销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标销售额的比值计算，比值等于或超过100%为满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

重点产品销售额占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的比值计算，比值等于或超过60%为满分，每低1%扣0.4分，最低扣至0分

新客户开发数量

50

按实际开发新客户数量与目标数量比较，每多开发1个客户加0.5分，每少开发1个客户扣0.5分，最低扣至0分

客户复购率

30%

按客户复购金额占总销售额的比值计算，比值等于或超过30%为满分，每低1%扣0.3分，最低扣至0分

销售回款率

95%

按实际回款金额占总销售额的比值计算，比值等于或超过95%为满分，每低1%扣0.6分，最低扣至0分

营销活动策划与执行

营销活动方案质量

25%

优秀

由上级和团队根据方案的创新性、可行性、预算合理性等综合评定，优秀为满分，良好扣5分，一般扣10分，