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市场顾问考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.顾客需求差异C.企业差异D.营销方式差异

2.以下哪种不属于常见的市场调查方法（）

A.观察法B.实验法C.预测法D.问卷调查法

3.市场定位的实质是（）

A.塑造产品形象B.寻找市场空隙C.确定目标市场D.取得竞争优势

4.产品的生命周期不包括（）

A.投入期B.成长期C.饱和期D.衰退期

5.最古老、最普遍、最直接的推销方法是（）

A.广告推销B.人员推销C.营业推广D.公共关系

6.影响消费者购买行为的个人因素主要是（）

A.收入B.社会阶层C.相关群体D.文化

7.市场渗透战略适用的情况是（）

A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品

C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品

8.当企业资源有限，实力不强时，适宜采用（）目标市场策略。

A.无差异B.差异性C.集中性D.分散性

9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

10.以下不属于促销组合要素的是（）

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.公共关系

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场调查的内容包括（）

A.市场需求调查B.市场供给调查C.市场营销活动调查D.消费者购买行为调查

2.目标市场策略有（）

A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略

3.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品和潜在产品

4.影响定价的因素主要有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.国家政策

5.促销的作用有（）

A.传递信息B.突出特点C.诱导需求D.稳定销售

6.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位

7.企业的营销渠道类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

8.消费者购买决策过程包括（）

A.确认需求B.收集信息C.评估选择D.购买决策和购后评价

9.常见的广告媒体有（）

A.报纸B.杂志C.电视D.网络

10.市场竞争的类型有（）

A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头垄断D.完全垄断

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分是目标市场营销的基础。（）

2.市场定位就是企业为产品塑造特定的形象。（）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

4.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的产品。（）

5.人员推销具有直接、灵活、双向沟通等优点。（）

6.市场调查的目的是为企业决策提供依据。（）

7.无差异营销策略适用于需求差异较大的市场。（）

8.公共关系是一种短期的促销方式。（）

9.企业的营销渠道越长越好。（）

10.消费者购买行为受文化、社会、个人和心理等因素的影响。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

2.简述产品定价的目标有哪些。

3.简述促销组合的要素及特点。

4.简述影响消费者购买行为的因素。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论市场定位对企业的重要性及如何进行有效的市场定位。

2.讨论在市场竞争中，企业如何运用价格策略。

3.讨论网络营销对传统营销的冲击和机遇。

4.讨论如何提高市场调研的有效性。

答案

一、单项选择题

1.B2.C3.A4.C5.B6.A7.C8.C9.B10.C

二、多项选择题

1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

三、判断题

1.√2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.×9.×10.√

四、简答题

1.作用：利于发现市场机会；制定针对性营销策略；集中资源提高效益；更好满足不同顾客需求。

2.