（65页PPT）狼性销售技巧要点总结.pptx

;引爆销售职场的八项指引;课题大纲;第一部分

狼性五种特征解密及锻造

;狼性特征——目光敏锐、专注目标

1、善于发现是狼的利器之首

2、专注目标是狼的生存之道

;狼性特征——勇于竞争、抢占先机

1、勇于竞争是狼性的必然

2、抢占先机是狼性的制胜法宝

;狼性处世六种大智慧;狼性锻造的六项指引;第二部分

销售拜访前五项准备

;拜访前的五种心态的准备;拜访前六项礼仪的准备;拜访前客户背景的八项准备;拜访前的工具准备;拜访前的六个问题准备;第三部分

销售沟通十项核心技术

;沟通的三大原理;销售问话的两种方式;开放式问话的五大时机;封闭式问话的五大时机;“问”问题的六项基本原则;沟通挖掘需求的黄金六问;