体检市场如何跑大客户.pdfVIP

业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的

1、业务员和客户聊天日勺时候哪些话题不需要聊多有关技术和理

论的话题，需要日勺是今天日勺新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在平

常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，特别必须每天

阅读报纸，理解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最佳H勺话题，这

样我们在拜访客户时才不会被当作孤陋寡闻、见识肤浅。

2、有关也务员晚上日勺四个小时。一种业务员的成就很大限度上取

决于他晚上那四个小时是如何过的。最差的业务员晚上就抱着个电视

看，或者在抱怨，出去玩等。这样的I业务员没出息。一般的业务员去找

客户应酬，喝酒聊天。这样的I业务员会有单，但我个人觉得难有很高日勺

成就。好一点日勺业务员晚上整顿资料，分析客户，做好计划等。这样的

业务是一种好业务，应当有前程。最佳H勺业务员我觉得是在做完好