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【10月】飞凡项目竞品分析报告

【目录】京东“一个苹果的力量”天猫“盒你说再见”

1、京东“一个苹果的力量”

京东“一个苹果的力量”京东数码业务部、京东生鲜事业部携手Apple品牌和北京工友之家文化发展中心打造的“一个苹果的力量”集爱计划公益项目，旨在某省市外来工人子女，提升他们的餐桌营养。活动将从8月2日持续至8月6日，在这5天时间里，京东每卖出一件Apple产品，或兑换出五张Apple产品优惠券，都将为一个打工子弟小学的孩子捐助一个苹果，达成一天的加餐计划。

京东“一个苹果的力量”-宣传海报

京东联合京华时报、北京青年报、青年报、广州日报、羊城晚报、新闻晨报6大媒体官微，共同为打工子弟群体发声。借助6大媒体的权威性和社会属性，赋予此次活动社会议题的高度，同时也广泛带动大众参与，提高社会影响力。京东“一个苹果的力量”-媒体协助

9月28日上午，京东的工作人员某省市朝阳区金盏乡皮村同心实验学校某省市昌平区小小东流村博智学校的每一位孩子送去了可供加餐一餐苹果。此次苹果配送将持续20周，直到学期结束，两所学校的孩子们每天午餐中都将比往常多出一颗苹果。京东通过京东数码业务部官方微博平台，分享孩子们收到苹果后的笑脸，对于起初购买苹果产品的消费者来说，也是第二次的满足。京东“一个苹果的力量”-活动现场活动现场

促进销售：众所，京东一向是人们购买3C产品的首选平台，Apple产品也不例外。买“苹果”送“苹果”，消费者在购买苹果产品的同时可以捐赠一个苹果给打工子女儿童，让买“苹果”送“苹果”成为一个购物理由，从而促进销售。部门联动：京东数码与京东生鲜通力协作，前者卖“苹果”，后者送“苹果”。不仅充分调动了京东的资某省市了营销成本，而且向外界展示了密切高效的跨部门合作。树立社会形象：近几年，外来务工人员子女越来越被受到关注。京东为他们提供营养加餐，体现京东品牌社会责任感，为品牌树立良好形象，进一步高品牌知名度。京东“一个苹果的力量”-营销之道微博评论

总结【一个苹果的力量】集爱计划公益项目活动目的：某省市中外来打工人员的子女品牌关联性：京东数码业务部生鲜业务部跨部门协作加餐计划：每卖出一件Apple产品，或兑换出五张Apple产品优惠券，都将为一个打工子弟小学的孩子捐助一个苹果，达成一天的加餐计划。推广方式：海报、Social、线下公关活动ROI转化：让买“苹果”送“苹果”成为一个购物理由，从而促进销售。

2、天猫“盒你说再见”

定制化包装商品外包装盒通常都会被消费者直接扔掉，但盒子却是一个能和消费者产生真实接触的媒介。天猫联手10大品牌，在超级品牌日期间，设计定制化包装。在包装正面印上与合作品牌相关的“扔盒子的时候顺便把……扔掉”（例如：雷士照明品牌外包装盒上印有“扔盒子的时候顺便把心理阴影面积扔掉”），在背面预留了一块区域，让消费者填上自己最想扔掉的东西，鼓励大家扔盒子的时候，顺便把一些坏念头、坏心情都丢掉，希望这一扔盒子的日常行为，能够引发一个生活中小的改变。同时，天猫希望能通过“盒子”构建起天猫、品牌与消费者三者的沟通桥梁。

H5展览-宣传视频考虑到每次定制盒子数量有限，超级品牌日的时间段也有局限性，天猫收集消费者“扔掉的故事”，推出一个线上H5展览——盒你说再见。通过天猫官方微博平台，发布H5展览宣传视频，通过创意彩绘插画形式来展现消费者扔掉的内容，视频结尾展现主题“盒你说再见”——一个被扔掉的展览，充分引发消费者好奇心。H5展览宣传视频

H5展览H5展览共分为“某省市”、“伤心太平洋”和“挪威森林”3，点击地图中带有不同关键词的垃圾箱，即可查看他人扔掉的“垃圾”，观看展览。每有10个垃圾箱，共有30个故事。用户可以自己选择，将什么样的心情丢掉，并制作成定制款手机壁纸，满足不同用户个性化需求。

H5展览-品牌彩蛋九阳品牌彩蛋GIF（左点击前/右点击后）在整个展览地图中，各品牌巧妙的设置了10个品牌彩蛋。消费者在地图中寻找到品牌，点击品牌就会出现相应的动画特效。品牌彩蛋不仅增加了展览的趣味性，而且通过巧妙的品牌植入，促进了品牌传播。

H5展览-品牌彩蛋BEATS品牌彩蛋（点击前/点击后）BERSHKA品牌彩蛋（点击前/点击后）SK-II品牌彩蛋（点击前/点击后）SONY品牌彩蛋（点击前/点击后）TOPSHOP品牌彩蛋（点击前/点击后）鄂尔多斯品牌彩蛋（点击前/点击后）法国娇兰品牌彩蛋（点击前/点击后）好奇品牌彩蛋（点击前/点击后）资生堂品牌彩蛋（点击前/点击后）

总结天猫“盒你说再见”沟通策略天猫：超级品牌日1.天猫官方微博发布H5展览宣传视频2.发布【H5展览】盒你说再见品牌：定制化包装1.整个H5展览地图中，各品牌巧妙的设置了10个品牌彩蛋。2.品牌彩蛋，增加H5展览趣味性。3.品牌植入，促进了品牌传播。消费者：vira