16-自助创新-湘潭健车行《3月整合营销方案》.pptVIP

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StrategyandOperationsManagement226/103/074/111/138249/167/051/51/510/35/90137/148/160187/194/197174/212/24898/197/226187/198/0146/10/106230/49/160/93/9155/105/112250/206/00/156/14119/0/2959/122/178**战略与运营管理部战略与运营管理部

StrategyandOperationsManagement226/103/074/111/138249/167/051/51/510/35/90137/148/160187/194/197174/212/24898/197/226187/198/0146/10/106230/49/160/93/9155/105/112250/206/00/156/14119/0/2959/122/178226/103/074/111/138249/167/051/51/510/35/90137/148/160187/194/197174/212/24898/197/226187/198/0146/10/106230/49/160/93/9155/105/112250/206/00/156/14119/0/2959/122/178车行3月整合营销方案部门Division车行市场部版本号Version01更新日期Date2017.3.20活动概况ATL商业中心户外电子屏、公共场所室内电视、大洋百货停车场灯箱广告、汽车团购平台在线集客报名，网络、短信、微信与客户互动BTL步步高车展+春季巡展+311春季团购会+建行湖南专场团购会店头开通“畅享早、晚班车”快速预约服务；增加老客户增购置换意向书；制作宣传车贴；延保介绍内外促政策内促政策外促政策阶梯式奖励、邀约奖励、销售冠军奖励结合春雷行动政策网络宣传、电商活动三月花开天猫抢购活动+汽车团购平台在线集客报名；保有客户营销促进保有客户回厂，二手车置换及保有推荐大客户营销驾校、教师、企业事业单位购车方案主题：春雷行动钜惠狂送销量目标：车行订单目标全车系达成110%投入产出比：单人来店成本279元；单台订单成本1171元项目执行周期：3月1日~3月31日核心策略推导由于前期的购置税政策及假期影响，导致一季度的销售目标仍面临较大挑战。抢占3月市场，迅速抓住市场机会，完成季度目标如何紧跟步伐，线上线下同步宣传如何利用新增附加费贷款支持政策和“春雷行动”目标完成奖励政策，准确的掌握政策组合,最大化利用好政策，抢占市场开展巡展、团购、线上报名等多渠道集客活动；线上制定活动传播计划，利用自有媒体渠道（如网络、广播、户外、社区、微博微信等）充分宣传活动主题和内容；展厅布置制作活动主题相关物料，设计制作其他个性物料；营销课题营销策略重点营销工作春雷行动钜惠狂送◆健车行春季巡展/步步高车展（全车系）◆“众情盛惠礼献全城”华南区311春季团购会（全车系）◆中国建行湖南区专场团购会（全车系）◆2017女性关爱节活动（全车系）策略思考-活动目的1、提供完美体验各经济发达乡镇巡展，进行品牌展示、产品活动宣传等，通过DM派发，客户接待进行集客2、汽车团购平台报名借势中秋国庆节日，通过试驾报名宣传点，将全城团购信息宣传到湘潭各个地区，进行一次大型团购活动3、异业联盟及团购秒杀通过和建行合作，由建行进行其客户邀约，集中邀约到展厅秒杀商务政策-内促1、每场活动订单设置销售顾问阶梯奖励：阶梯每台额外奖励备注3台0元低于3台罚款5台100元完成5台时每台奖励8台150元完成8台时每台奖励注：销售顾问每人必达目标3台，如果没有完成罚款300元。2、销售顾问活动邀约：每场活动每个销售顾问邀约至少10批意向客户到现场，少一批罚款20元。内促政策活动政策-外促外促：①诚意金：预交500元，赠送：价值5888元豪华限量礼品：高清行车记录仪+量子光学太阳膜+品牌净水器1台+2次免费常规保养②精品1元竞拍③活动精品全场5折④