组训日常工作.pptVIP

组训日常工作的梳理;;组训的工作内容;表报分析;快速发展;;

表报分析

;一、表报种类;二、表报中的重要指标;反映整体业务发展状况，目标执行情况---结果报表;反映具体指标执行中的问题及原因---分析报表;三、报表指标分析;月报表

重点指标：举绩率达标率人均保费件均保费各层级人员保费占比、脱落率同比数字

反映团队稳定程度、人员技能水平、客户层次、分层级推动的执行情况

季报表

重点指标：各职级晋升与降级人数增员率有效人力占比

反映团队稳定程度、组织发展速度、持续维持职级的能力

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教育训练

;周;组合销售技能

拒绝处理

促成技巧;

企业文化

基本法利益

愿景规划

技能训练

职业道德

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组织扩充

团队管理

育成主管

忠诚教育

;三、教育训练目标;

氛围营造

;一、职场氛围;二、会议氛围;三、服务氛围;动静相宜

视听激励

内外促进

有声有色

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层级推动

;人员占比30%;人员占比30%至40%;人员占比20%提升30%;

营销活动

;客户积累活动;发挥精英促进优势

发挥精英技能优势

发挥老人育成能力

发挥服务技能优势;

会议经营

;常规性会议;非常规性会议;;

创新能力

执行能力

整合能力

管理能力

协作能力;谢谢大家！