2026版咨询《实务》章节习题 第五章 市场分析(2).pdfVIP

第五章市场分析

一、简答题

1某.大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工

产品。其中润滑油产品独具特色，培育了一批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一

定的影响。但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责

市场销售的人员不足，销售人员没有真正向市场，难以适应竞争激烈的市场环境。企业目标市场润滑油

需求量均为每年一万吨，主要有A、B两种润滑油产品，两种产品所处产品生命周期的位置见图4-1。而竞

争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局的原因除体制外，还有：企业的产品生产

成本高；没有像其他企业一样进行全方位、大规模的广告宣传；产品代销点设置也明显不足；单一规格的

产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。

销购

时间

图4-1产品生命周期示意图

【问题】

1.运用SWOT分析法，分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁。

2.