2026年大学大二（市场营销）目标市场定位阶段测试试题及答案.docVIP

2025年大学大二（市场营销）目标市场定位阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

2.目标市场选择的模式中，（）的优点是能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择性专业化

3.企业决定要进入的市场部分，即企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群，称为（）

A.市场细分

B.目标市场

C.市场定位

D.市场调研

4.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.在本行业中处于领先地位

C.开发出有特色的产品

D.满足消费者的需求

5.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略

B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略

D.分散性市场营销策略

6.采用差异性市场营销策略的最大优点是（）

A.市场适应性强

B.成本的经济性

C.市场针对性强

D.需求满足程度高

第II卷（非选择题共70分）

二、多项选择题（每题5分，共20分）

答题要求：本卷共4题，每题5分。在每题给出的五个选项中，有多项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。少选、多选、错选均不得分。

1.市场细分的作用有（）

A.有利于企业发现新的市场机会

B.有利于企业合理配置资源

C.有利于企业提高竞争能力

D.有利于企业满足消费者需求

E.有利于企业制定营销策略

2.下列属于目标市场选择的标准的有（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.市场吸引力

D.企业目标和资源

E.市场竞争状况

3.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势

B.企业核心竞争优势定位

C.制定发挥核心竞争优势的战略

D.市场细分

E.目标市场选择

4.企业常用的市场定位策略有（）

A.避强定位策略

B.迎头定位策略

C.重新定位策略

D.差异化定位策略

E.集中化定位策略

三、判断题（每题3分，共15分）

答题要求：判断下列各题的正误，正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。

1.市场细分就是根据消费者需求的差异性将整体市场划分为若干个不同的子市场的过程。（）

2.目标市场就是企业要进入的某个具体市场。（）

3.市场定位就是要为产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的地位。（）

4.无差异市场营销策略适用于资源有限的中小企业。（）

5.集中性市场营销策略的优点是能在较小的市场上取得较高的市场占有率。（）

四、案例分析题（共15分）

材料：某化妆品公司在市场调研中发现，随着人们生活水平的提高和对美的追求，消费者对化妆品的需求日益多样化。年轻女性更注重时尚和个性化，对美白、保湿等功效有较高要求；中年女性则更关注肌肤的保养和抗衰；而老年女性对护肤品的需求主要集中在滋润和舒缓肌肤。该公司决定针对不同年龄段女性的需求，推出不同系列的化妆品。

问题：请分析该化妆品公司的市场细分依据是什么？并说明其采用了哪种目标市场选择模式？

五、论述题（共20分）

材料：近年来，随着智能手机市场的竞争日益激烈，各大手机厂商纷纷推出各种特色功能手机，以吸引消费者。有的主打拍照功能，配备高像素摄像头和先进的拍照算法；有的强调长续航能力，配备大容量电池；有的则突出游戏性能，优化手机硬件配置。

问题：请结合材料论述手机厂商如何通过市场定位来获取竞争优势？

答案：

一、选择题

1.B

2.D

3.B

4.A

5.A

6.A

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABC

4.ABC

三、判断题

1.√

2.×

3.√

4.×

5.√

四、案例分析题

市场细分依据是消费者的年龄和需求差异。年轻女性注重时尚和个性化，中年女性关注肌肤保养和抗衰，老年女性关注滋润和舒缓肌肤。采用了差异性市场营销策略，针对不同年龄段女性推出不同系列化妆品，满足她们的不同需求。

五、论述题

手机厂商通过市场定位获取竞争优势可从以下方面着手。首先，精准分析市场需求，如材料中针对消费者对拍照、续航、游戏性能等不同需求进行定位。其次，突出产品特色，像主打拍照功能的配备